双十一"剁手"进行时。为了给双十一造势,各大电商巨头纷纷办起了自己的晚会。经过多年发展,双十一晚会也从最初的"购物狂欢晚会"摇身一变,成为一场可与"春晚"相较量的文娱盛宴。这也是为什么如今各大电商巨头钟情于办"电商春晚"的原因了。
随着消费观念的升级以及电商文化的流行,作为当今消费主力军的年轻一代消费群体越来越注重互动感和参与感。对于即将到来的双十一,如果说各大电商平台只单纯请明星助阵、单纯打价格战,已经很难再让90后们心动。
尽管天猫从2009年开创"双十一",不过在撬动消费者购物热潮方面,苏宁易购近几年专注在场景的布局,反倒是给双十一带来了更多惊喜。就拿2019年的"狮晚"来说,苏宁易购充分发挥"电商文体委"的优势,联合湖南卫视以"综艺+明星+场景+零售"的形式,给全民带来了一场360度无死角全方面24小时深度接触体验。
当然苏宁易购办双十一晚会的目标,绝不只是让剁手党们看得爽买得值,而是在此基础上,升级玩法,让全民都参与进来,并乐此不疲。只有洞察消费者想要什么,才能快速攻下用户心智。
在此目标指导下的苏宁易购2019"双十一嗨爆夜",收视率全网第一。根据1小时战报显示,1小时订单量同比增长89%,苏宁家电、3C品类1分钟破10亿,苏宁国际1分钟破亿,苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁汽车、苏宁小biu等业态的销量均实现了飞跃式增长。
而今年,苏宁易购发官博称,在10月31日将与浙江卫视联手打造"好事发生"双十一超级秀,第二场则暂定于11月10晚,这与两次猫晚官宣的日期不谋而合。有网友议论,苏宁这次是又要和天猫对线?其实,苏宁易购和天猫齐刷刷办4场晚会,携手突围的意味肯定大于竞争。
不过面对天猫,即便是合作关系,苏宁易购压力也不小。那么,今年苏宁有何准备?据透露,今年苏宁双十一首场超级秀LIVE将是一个多屏跨屏直播形式,届时将有Angelababy、鞠婧祎、RISE男团、Gai、小鬼、火箭少女实力唱将张紫宁、李紫婷、徐梦洁等艺人助阵首场,还有不少福利现场派发,玩法花样来说还是不重复的。
苏宁不只是想将这次的"超级秀"打造为独特且可持续的晚会IP,如何将双十一超级秀与场景零售融合得越来越好,也是一大差异化竞争力的关键所在。