鲁迅说：“中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。”这话无论放在过去还是现代都非常适用，用一句话来概括就是“两害相较取其轻”。今天夜读史书就来与大家聊聊一个“两害相较取其轻”的经典案例，那就是发生在魏晋南北朝时期的北魏孝文帝迁都事件。
北魏原先的首都位于平城（今山西大同），这里偏北地寒，环境恶劣，各种条件都远不如中原地区的洛阳。更重要的是，平城位置偏北，不利于北魏对整个中原地区的统治。因此，孝文帝便开始产生了迁都洛阳的想法。
不过，封建时期的帝王虽然有至高无上的权力，但也不是什么事情都可以由他一人说了算。比如像迁都这种涉及到各个阶层利益的大事，皇帝的意见固然重要，可是如果没有群臣的支持，那么基本也没戏。
北魏是由古代游牧民族鲜卑族建立的政权，他们中的绝大多数世居北方，权力的根基也在北方。虽然繁华的中原地区对鲜卑贵族有很强吸引力，可若要迁都到中原地区就意味着这些贵族要与过去的权力做割舍，这是他们万万不愿放弃的事情。孝文帝知道群臣们的想法，所以他很清楚只要提出迁都，就会遭到绝大多数人的反对，事情一旦被搅黄，那么以后就再难提起此事了。于是，孝文帝便打算跟群臣们玩套路，让大家最终心甘情愿地接受迁都。
当时中国正处于南北朝时期，北方由北魏统治，南方由南齐统治。虽然北魏实力更强，但想要通过武力征服南齐却还欠缺火候，这一点在北魏上下已经形成了共识。然而，某一天在朝堂上，孝文帝却突然对群臣说要以举国之力讨伐南齐，他还声称已让太常卿王谌占卜，得出的是大吉之卦，所以应该赶紧厉兵秣马准备杀向南方。
孝文帝的这番言论着实是吓到了北魏群臣，大家心中嘀咕着皇帝是不是疯了，能不能打你自己心里没点数吗？第一个站出来反对的是孝文帝的叔父、任城王拓跋澄。他列举了各种不宜开战的理由，每一条都是言之凿凿。孝文帝自知理亏，说不过任城王，所以便假装很生气地对任城王说：“这是我的国家，你要妨碍我实现大计吗？”一般人看到皇帝发怒基本就怂了，可任城王却不是个软柿子，他对孝文帝说：“社稷虽为陛下之有，臣为社稷之臣，安可知危而不言！”
退朝后，孝文帝将任城王单独召入宫中，把自己的真实想法告诉了他。原来孝文帝是想以出兵攻打南齐为借口，将举国上下都动员起来，等大家都觉得万难接受的时候，自己再抛出迁都方案。与开启战争相比，大家宁可选择迁都，所以这事自然能水到渠成。
任城王为人聪明豁达，忠于社稷。他很清楚迁都的各种好处。因此在听了孝文帝的解释后，他马上表示全力支持，并愿意与孝文帝一起演双簧。
在任城王的帮助与配合下，孝文帝终于顺利完成了动员全国“南征”的第一步。493年八月，孝文帝亲率北魏文武百官和主力大军浩浩荡荡向南方开进。原先许多大臣都希望别人站出来反对，自己不愿做“出头鸟”，可是眼下马上就要生米煮成熟饭了，再不出来说说就没机会说了，于是便纷纷跑到孝文帝面前说南征万万不可行。孝文帝心中暗喜，表面却很严厉，把每一个前来游说的大臣都骂个狗血淋头。
493年九月，北魏大军抵达洛阳。孝文帝下令全军继续南进，大臣们都知道过了洛阳后事情就没有缓和的余地了，于是再一次集体“泣谏”孝文帝收回成命。孝文帝一看火候已经差不多了，于是便说：“这次我们以举国之力南下，如果什么都不做就收手，那还不被世人笑掉大牙？眼下我们已经身在洛阳，如果不南征的话，那就把这次行动名义改成迁都。同意迁都的站左边，不同意迁都要求南征的站右边。”此前一直反对南征的南安王拓跋桢看到皇帝态度有所缓和，又怕好战派进来搅局，于是赶紧说：“干大事的人都是自己拿主意的。陛下打算放弃南征，迁都洛阳，这是我们这些大臣的心愿，也是天下苍生之幸。”大多数北魏贵族虽都不想迁都，但又害怕打仗，所以只好表示同意。
孝文帝利用人们趋利避害的本性，给出了难以接受和更难以接受的两个条件，强迫大家二选一。北魏贵族们只好“两害相较取其轻”，从而让孝文帝实现了迁都洛阳的本意。这件历史事件虽然发生在1500多年前，但对我们现代人也同样有启发。在与人谈判的时候，先抛出一个让对方难以接受的条件，然后再假装妥协达成自己原本就期望的条件。当然凡事都有度，如果提出的条件太夸张，那么对方甩头走人，谈判自然就宣告破裂了。
参考文献：《资治通鉴》
