原标题：代销者因地制宜做宣传 促实体店即开票销售
杨女士的店位于市场与小区结合的地方，面积虽不大，但位置好，人流量大，尤其是附近还有一个小区，更是促使销量稳步增长。谈到开店的缘由，杨女士笑呵呵地说：“我开店前也买过彩票，三年前不打工了，就决定开店，一方面是想创业，另一方面也是觉得售彩就是投身公益。虽然早开门，晚关门，会比较辛苦，但心里还是甜的。”
文化底蕴是杨女士喜欢销售即开票的一个原因。她说：“不同于大乐透，高频，即开票蕴含的文化底蕴及选择面更大。”她认为首先，要根据不同的购彩者的情况进行推荐，那么店里备的即开票一定要品种丰富、库存充足，这样才可以满足不同购彩者的需求，使他们有选择的余地和空间。另外，即开票的面额也要选好，根据购彩者的收入水平，向条件好的购彩者可推荐10元、20元大面额票种，反之则应介绍2元、5元的票种，同时要及时补充新票，避免出现购彩者兴趣高涨却无票可刮的情况。其次，她觉得代销者要充分利用好自己店内的空间，因地制宜地做好宣传。杨女士说：“我销售时就从不拘泥于只在店内销售，我平常经常走出店外进行展示和销售。其实挺简单，就是将桌椅放在门外，吸引来往的人流，开展店外销售。”
“经营一定要有耐心，遇到不懂的购彩者切忌不耐烦。”多一些笑脸相迎，多一句亲切问候是杨女士的经营原则。遇到新顾客，她总是耐心地讲解即开票的知识、中奖规则、中奖故事等，使他们明白玩法，产生兴趣。除此之外，她认为店里的每一次中奖都是一次非常好的宣传机会。“对于店内的中奖情况，我每次都向光顾的顾客做好宣传，哪怕是只中50元我也要告诉其他购彩者。”她认为，中奖喜讯能激发顾客的购买兴趣。“只有即开票的影响力提升了，才能扩大购彩人群，进而使销量得到增长，也让自己在销售中收获快乐。”杨女士最后肯定地说。
（西咸新区体彩管理站 陈磊）
