原标题：奇瑞汽车营销副总祁素彬发布最新渠道发展战略
10月17日，奇瑞汽车“百店开业、百城联动”暨瑞虎8 PLUS上市典礼在石家庄拉开帷幕,同时石家庄登达奇瑞4S店盛大开业。随后，在长春、杭州、苏州、中山、安阳、临沂、西安、遵义、重庆等全国十大区域、20多个省份、100个城市，将有百家奇瑞汽车新经销商店集中开业。
在此次百店开业典礼上，奇瑞汽车营销副总祁素彬发布了最新的渠道发展战略：即通过“云·端、终·端、新零售、新体验”四条路径，构建以客户“互动体验”为中心的渠道发展新模式。
受疫情影响，2020年上半年汽车行业遭遇严重冲击，在严峻的市场环境下，奇瑞汽车积极应对，广大经销商努力拼搏，快速重启市场，整体销量跑赢大势，市占率稳步增长，创44个月新高。9月份，奇瑞汽车销量42317辆，同比增长9.9%，环比增长5.2%，连续四个月保持同比、环比双增长。
受互联网快速发展的影响，客户消费习惯发生变化，汽车行业面临挑战：挑战1、当前是一个信息爆炸的时代，客户可以通过手机等移动终端直接获取大量信息，消费前置，同时受信息碎片化影响，决策更容易发生变化；挑战2、客户群体越来越年轻化，在快节奏的生活下，对于消费便捷性要求越来越高，促使终端形态呈现多元化；挑战3、基于高品质的追求，客户更注重消费过程体验。
面临这三大挑战，汽车企业如何更好满足客户，赢得客户？
祁素彬表示，时代变了，客户变了，需求也变了，我们不能墨守成规，需要拥抱变化，迎接挑战。坚持以满足客户需求为使命，坚持与合作伙伴携手共赢的发展理念，厂商联合构建以客户“互动体验”为中心的渠道发展新模式。具体来说就是通过云端智慧展厅、终端千店质量工程、新零售全域营销以及惊喜超值体验等四条路径来实现与客户互动，满足客户全方位体验需求。
云端智慧展厅，就是以客户为中心，通过大数据技术手段，将云端、终端相互融合，以此来增加客户粘性。客户识别层面，奇瑞汽车将整合现有公域和私域流量，建立用户唯一ID ,形成客户数据中心；技术应用方面，奇瑞汽车将通过VR（虚拟现实）、AR(增强现实) 、FID(浏览器识别技术)智能语音等技术的运用，直达用户，与用户实时互动，提供便捷的服务，与用户精准链接，并与线下展厅无缝融合，赋能效率提升。
终端渠道发展，将以量质并举、稳量重质为方向，全面推进千店质量工程。具体表现为一是实施双擎驱动计划，C网与H网双序列网络授权，动态调整；产品系列独立化，优化竞争；
二是实施超级深海计划，以直营店/二网+乡村经纪人等多种模式，做深渠道下沉，做透服务便利。为全面落实渠道发展战略，以石家庄首站为起点，拉开1+10+100百店开业、百城联动的序幕。
新零售模式的发展核心是现有资源的整合，将金融、车贷、保险、物流运输、银行等社会资源进行整合，建设自营渠道和合作渠道，借助技术手段，实现集客、销售、金融等场景全程线上化，打造奇瑞新零售数字化平台。同时建立新零售客户需求与产品模型大数据，定制满足符合时市场和用户需求的产品，且通过多信息触角延展和多场景的销售渠道，进行线上、线下集客销售，实现全域营销。
随着互联网、新媒体迅猛发展，客户获取信息渠道呈多元化，原先在展厅完成的所有购车环节，目前在线上完成大半；线下体验聚焦到“邀约、试驾、成交”这三个核心体验点。所以，奇瑞汽车将围绕邀约、试驾、成交三点，升级 “购买体验场景化、核心卖点可视化、服务过程精细化、销售行为在线化” 四化， 来为客户创造全新的惊喜体验。
奇瑞汽车一直坚持技术奇瑞的研发理念，围绕客户需求持续导入最具市场竞争力的明星产品，打造大单品，新上市的瑞虎8PLUS强调“豪华、科技”，瑞虎8 侧重“动力、智能”，它们将形成“旗舰双爆款”，满足不同类型用户的需求。
瑞虎8 PLUS 融合奇瑞最高的品质标准，聚焦豪华座舱，在科技、智能、动力层面具备强大竞争力，拥有独一无二的8大豪装，达到行业领先水平。
瑞虎8 PLUS已于10月15日在北京雁栖湖会展中心全球上市发布，以12.49-15.99万元的价格区间豪装登场，同时瑞虎8 PLUS还为用户送上了8000元雷机长升舱大礼包、发动机终身质保等8大豪装礼遇。
最后，祁素彬强调华北市场是奇瑞的核心市场，今后将专注试驾体验，组织千人交车、万人试驾等活动，促进转化，实现区域新品销量突破。
