新海南客户端、南海网、南国都市报记者 杜倬荷
“宝宝们看过来，这是我自己晒的咸鱼干，我给你咬一口，我还没有牙，你们看，香得很!”金秋十月，秋韵习习。在位于三亚市崖州区港门村一户人家的屋顶上，一位年逾七旬的老奶奶正站在一堆鱼干中间对着手机直播“带货”，引来网友们的热烈评论。
这是“三亚咸鱼哥”麦子喜的直播间，老人是麦子喜的奶奶。自从返乡创业卖咸鱼干后，麦子喜把奶奶也请进了直播间。在一老一少祖孙俩的努力下，“带货”队伍日渐壮大，小渔村靠着咸鱼翻了身。
“三亚咸鱼哥”麦子喜携手奶奶直播“带货”。记者 李昊 摄
从湖南到海南 返乡创业直播“带货”卖鱼干
奶奶的孙子麦子喜介绍，奶奶名叫陈福兰，自小便生长在港门村，卖咸鱼干已有30多年。深受奶奶的影响，麦子喜从小喜欢到码头看渔民打鱼，跟着奶奶一起踏浪辨鱼，将捕捞的鱼晒成鱼干一起拿去市场上卖。
2015年，麦子喜大学毕业后在湖南从事导游一职，在张家界一待就是好几年。虽然身在异乡，麦子喜却一直惦念着家乡。今年年初，由于受疫情影响，港门村的农产品销路受阻，村民们辛辛苦苦晒的咸鱼干和反季节瓜菜卖不出去，这让大家都发了愁。
得知这个消息后，麦子喜心里十分担忧。在经历一番斟酌后，麦子喜毅然将导游的工作辞去，选择回到家乡，帮助村民们一起发展家乡的农特产品市场。
“刚回来的时候有些迷茫，虽然想做事，但没有方向，不知道从何开始。”麦子喜说，带着满腔热情回到家乡，却在第一步犯了难。想要帮助村民们卖鱼干，哪里卖?怎么卖?这都成了他当下要解决的难题。
正当他为此而忧心的时候，抖音上一场场网红达人直播“带货”助农的视频吸引了他的目光。为什么不利用抖音等平台进行直播“带货”呢?这样不仅传播速度快，而且受众面广，能让更多人认识到家乡的咸鱼干。想到此处，麦子喜说干就干，买器材、搭支架、学摄影......自此开启了一条直播“带货”卖鱼干的创业路，成了港门村第一个直播“带货”的人。
“三亚咸鱼哥”麦子喜。记者 李昊 摄
“三亚咸鱼哥”麦子喜和奶奶在天台晒鱼干。记者 李昊 摄
携手奶奶来“带货” 带“火”鱼干成直播带货王
万事开头难。起初，麦子喜的抖音账号只有20至30名粉丝。为了增加粉丝的数量，他每天中午12点便开始直播，一直到下午6点都不曾间断，有次直播甚至长达10个小时左右。这样的行为还引来了家人和邻居们的不解与质疑，认为他是在做无用功。
“说不沮丧是假的，但还是想坚持做下去。”麦子喜一边坚持参加直播培训班，总结直播带货的技巧，一边搜集抖音达人直播带货的视频进行观看学习。
“刚开始直播时就一个劲地向网友们介绍咸鱼干，告诉他们在小黄车处可购买等，效果并不理想。”麦子喜说，后来他慢慢将视野转至整个渔村，以及村里的爷爷奶奶身上。从拍摄渔村的美景，到讲述渔村里老人们的故事，时而感性，时而有趣，引发了许多在外游子的乡愁，竟逐渐吸引了不少粉丝驻足围观。
随着直播间粉丝数量的不断攀升，港门村的鱼干也渐渐打开了销路，这为麦子喜直播带货给予了极大的信心。他开始将生活中与奶奶的小趣事融入直播当中，并在直播之余拍摄奶奶帮忙晒鱼、打包的视频，以及不时传来的海南方言，引来了网友们的热议，大家纷纷“喊话”让奶奶出镜。
“奶奶是喜欢热闹的人，说让出镜就出了，还跟网友们互动，比我勇敢多了!”麦子喜看着奶奶陈福兰笑着说，一开始因为说不好普通话，陈福兰还有些腼腆，但在感受到网友们的热情之后，也渐渐放开了，甚至亲自上阵帮孙子直播带货卖鱼干，与网友们聊得不亦乐乎。
麦子喜的奶奶正站在一堆鱼干中间对着手机“直播带货”。记者 李昊 摄
“年轻人不要怕吃苦，像我这么老了都还在学习，做什么事都要坚持!”陈福兰一边拿起自己晒好的咸鱼干，一边鼓励年轻人们，要不停地学习，才能跟得上时代的潮流。只有学到老，才能活到老。
陈福兰表示，只要能将自己晒的鱼干卖出去，无论什么样的方式她都支持，也愿意尝试。正如陈福兰所说，她跟着孙子从网上接单，到打包鱼干，再到直播带货，一路不断突破自身年龄的界限，不停地学习、掌握新技能。
看到陈福兰如此积极主动，加之家里的咸鱼干一路畅销，麦子喜的家人们终于认可了他的努力，并纷纷加入直播带货的队伍当中，从一人“带货”发展至全家“带货”。
如今，麦子喜抖音直播间的已从原来的近30名粉丝数量增长至今9万名，咸鱼干销量最多曾一天售出500余箱，销售额达5万元，成了名副其实的“直播带货王”。
航拍三亚市崖州区港门村一角。记者 李昊 摄
晒鱼干晒出一条“致富路” 实现众乡邻的“小康梦”
家里的鱼干畅销了，麦子喜便想着让整个渔村的鱼干也一起“火”起来。他召集村民，将自己晒好的鱼干进行收集、筛选、上架。“卖鱼干最重要的是品质，我们会将品相佳且质量好的鱼干筛选出来，再进行售卖。”麦子喜指着一地打包好的鱼干说道，鱼干种类丰富，有鳗鱼干，鱿鱼干等等，可以进行腌制或焖炒，更是下酒的好配菜。
在看到直播带货为麦子喜一家带来的利好之后，村民们纷纷响应麦子喜的号召，将自家晒好的鱼干拿至其家中，让他帮忙进行挑选。“看到大家都这么信任弟弟，心里还是挺高兴的。”麦子喜的姐姐麦宜丹表示，弟弟能够从一个人直播带货发展到现在，并帮助越来越多的村民走向致富的道路，她心里是既欣慰又感动。
据了解，从4月份开始踏入直播带货这条路以来，麦子喜共帮助了12户村民进行鱼干的销售，其中有3至4家贫困户，也在麦子喜的帮助下成功脱贫，朝着“小康梦”一步步走去。
“幸亏有了他，不然我们到现在都还不知道怎么把鱼干卖出去呢!”村民林琼忠说道，有了麦子喜的帮助，现在家里的鱼干都是一卖就是一百斤，让林琼忠一家都乐开了花。
“最初从售前到售后，都是我自己一个人在忙前忙后，现在有了家人和乡亲们的帮忙，我也轻松了不少!”麦子喜说，如今，自己已经在抖音开了两家小店，开起了“咸鱼车”，盖起了“咸鱼楼”。下一步，他希望能够与淘宝、京东等平台进行合作，带动更多的村民一同加入直播“带货”的队伍之中，在帮助大家实现“小康梦”的同时，能够让更多人认识到家乡的咸鱼干，让家乡的农特产品“飞”出小渔村，在全国遍地开花。
