文 | 竞核
苹果商店畅销榜一直以来被称为“最难作假的榜单”。
新增付费用户率、老用户二次付费率、单日收费额、月收费额......等等内购数据都会影响畅销榜排名。简单来说，“真金白银”才是畅销榜的硬道理。
相比于其他榜单，畅销榜很难用“非常规手段”获得过高席位，一般来说实力强横的大厂头部产品才能持续占有榜单前茅之列。
以本月畅销榜TOP5为例，鹅厂《王者荣耀》连续霸榜20天；阿里《三国志·战略版》和《三国志幻想大陆》紧随其后；网易《梦幻西游》略有波动，但地位依旧稳固。
可就在7月15日，一款名为《放开那三国3》的手游在上线之初就悄然出现在畅销榜TOP10，甚至在之后的五天里一度将阿里、网易挤出了TOP5的行列。
根据官网数据，该手游公测前就已获得百万预约，并邀请了肖央、艾伦代言，投放了大批素材买量，关键词覆盖量截至今日达到了16473的庞大规模。
口碑方面，《放开那三国3》虽然开局不利，但也在逐渐回暖。苹果商店评分持续保持在4.7分左右，TapTap从2.6分提升至3.1分。
上线一周以来，这款“放开那三国”IP最新手游的热度与实力有目共睹，其背后的研发商“巴别时代”也因此再次出现在了公众眼前。
竞核将本着公正的态度，以行业的角度，深入探索巴别时代的IP打造秘密。
畅销榜的“小秘密”
游戏内容向来是“萝卜青菜，各有所爱”，从《放开那三国3》苹果、安卓评分两极分化也可以略见一二，因此竞核不对产品本身作过多分析，我们今天来看向另一个问题：
《放开那三国3》一度把阿里《三国志幻想大陆》、网易《梦幻西游》挤出苹果商店畅销榜TOP5，是否意味着该手游已经在各个方面都强于这两款大厂作品了呢？
根据竞核分析，恐怕不然。
苹果商店未曾明确发布过各类榜单的排名标准，因此只能通过产品的表现与排名浮动进行分析。
目前来说，影响畅销榜的三大因素为：新增付费用户率、老用户二次费率以及单日收费额。
而在这当中，“新增付费用户率”“单日收费额”对新上线产品的加成极高。
例如阿里三国题材的卡牌游戏《三国志幻想大陆》，上线首日即位列畅销榜第十名，再比如青瓷游戏的放置类大作《最强蜗牛》也是在上线第一天便拿下第五名的佳绩。
从运营角度，还有更为加分的一点：开服的50连抽。
手游市场上现在好像形成了一种风潮，你上线不送个免费几十抽，别说玩家了，同行都看不起你。
前段时间的《命运神界》开局免费十连，加上系统赠送，能抽个二三十发；《山海镜花》手笔更大，炸服之后直送120抽，让玩家抽到手软。
《放开那三国3》的50连抽，在“送抽成风”的国内市场也算得上慷慨。但问题来了：送了这么多，为何“新增付费用户率”仍然一路激增，把该手游抬到了畅销榜前茅位置？
在竞核看来，这“50连抽”更像是新鲜的诱饵。
《放开那三国3》的角色培养传承了最传统的手游模式，即第一次抽中角色即可完整获得，之后再次抽到该角色会获得角色碎片，利用碎片可以升星，大幅提升实力。
升星碎片的需求数量每一轮都会提升，从最开始的几十片到后来的几百片，显然不可能光仅靠最初50连即可满足。
反之，50连后，无论是“非酋”或是“欧皇”都能在保底机制下收获“红将”，你真的能随意将她舍弃吗？发现实力不够后，你又能忍住不氪金让自己变强吗？
如此看来，这“50连”实际上是一次双赢的福利。
一方面可以模糊平民玩家与重度玩家之间的界限，让游戏体验更加亲民；另一方面，对厂商来说，可以拉动长线的付费增长，何乐不为。
由此可见，《放开那三国3》本周内强势霸占畅销TOP5，与新作的“新鲜感付费红利”不无关系。能否真正与大厂作品抗衡，还有待时间来验证。
但如此熟练的运营操纵与大手笔的前期投入，让竞核不由得对该手游背后的研发商、发行商“巴别时代”产生了好奇。
IP打造“熟练工”——巴别时代
说起国内的“老二次元”厂商，大多数人第一时间脑子里估计都是“哔哩哔哩”、“米哈游”，但并没有多少人想得到巴别时代。
巴别时代2009年成立，靠着当时最火热的独立网页游戏拿到了第一桶金。代表作品《巴别小精灵》红极一时，但随着人人网的没落也消失不见。
为了适应市场的变化，巴别时代放下了网页游戏，开始探索手游市场的生存之道。2013年，利用在网页游戏中积累的开发经验和资金，开始着手制作《放开那三国》。
一年后，《放开那三国》在北美地区上线，并获得了免费榜第八的成绩。这个优秀的成绩激发了巴别时代在海外设立团队的想法。
而对于亚洲地区，因为文化上的相近，巴别时代同样是以《放开那三国》系列为主，让这个系列成长为一个极具影响力的IP作品。
《放开那三国》系列在韩国和日本地区都拥有不小的人气，其日本版最高获得了日本免费榜第九名的好成绩。
而《放开那三国2》的韩国版在2017年上线之后，当周即登顶谷歌Google Play免费榜和One Store热榜的双榜榜首。而在同年6月登陆IOS平台之后，还获得了免费榜第四的好成绩。
巴别时代某高管曾表示，《放开那三国》系列作为“IP”的核心竞争力依然是内容，而形式则愈发趋向于“立体化”。
2017年4月，巴别时代宣布联合湖南广播电视台，投资打造《放开那三国》的同名电影，实现该IP的再度升级，并陆续发布了文学、动漫等立体化IP打造计划。
在竞核看来，巴别时代此举，正是探索“立体化IP打造模式”的开端。自此之后真正实现从自研自发到创造、孵化IP的根本转变，并且在这个基础上衍生出更多的文化娱乐内容。
在继续打造“放开那三国”IP的同时，巴别时代IP布局持续加速，先后签约了《疯狂动物城》《镖人》《妖精的尾巴》《盗墓笔记》等知名IP。
同年一口气成立了5个研发工作室，从国内到海外各有重点，尤其是北京的三家工作室，专注于MMO、二次元品类，《妖精的尾巴 力量觉醒》《盗墓笔记 终极》《苍蓝誓约》均出自这三家工作室。
近几年，北京工作室与二次元品类也成为了巴别时代的核心“巴别塔”，为其不断研发二次元品类手游产品，同时塑造更为新潮的品牌形象。
如此厚积薄发下，巴别时代市场地位持续提升，其丰富的漫改、IP打造经验，也吸引来了志同道合之士——字节跳动。
字节+巴别的新尝试——《镖人》
7月13日，由巴别时代研发、朝夕光年（字节跳动旗下游戏品牌）发行的《镖人》开启了新一轮测试。
《镖人》作为以“硬核写实”闻名的国漫，在豆瓣上评分高达8.3分，3次登上日本央视NHK电视台，被日本媒体誉为“世界级水平的中国动漫精品”。
其火爆出圈的程度，就连“乘风破浪的姐姐”——万茜都为之倾倒，她的微博头像正是《镖人》男主“刀马”。
根据竞核实际游戏体验来谈，且不深论游戏内容与模式，单单从游戏塑造出的“感觉”来看，就能感受到巴别时代轻车熟路的IP打造手法。
偏冷的整体色调，略显阴沉的人物形象极尽贴合原著，技能、装备都充斥着“粗犷豪放、大开大合”的味道，CG的漫画质感同样值得褒奖。
总的来说，字节这次真的找对了人。
字节进军中重度游戏领域的想法也不是一天两天了，虽然外界普遍不看好小游戏起家的字节跳动能在该领域翻出水花，但其自身显得信心十足。
“统一说明下，我们很看好游戏这个方向，会有耐心地持续投入。游戏是内容行业，只要有耐心，内容行业是很难被垄断的。”严授在微头条上表示。
目前竞核获悉的字节跳动手上的“牌”涉及SLG、吃鸡、MOBA、二次元、ARPG等多个品类。
显而易见的是，这些品类普遍处于红海市场，大厂已拿下大半，小公司分食余下份额，字节想要夺下一块蛋糕，必须拿出清晰且坚定的策略。
竞核以《镖人》分析可知，或许字节跳动的策略突出的即是一个字——“稳”。
用国漫（例如《镖人》）大IP确保用户基本盘，合作业内IP打造“熟练工”（例如巴别时代），再搭配上原味成熟的玩法框架，纵然不出彩，倒也不会跌的太狠。
以“稳”为主，对于刚刚在中重度起步的字节跳动未必不是好事。一步一个脚印，总比急功近利导致满盘皆输来得划算。
未来《镖人》乃至字节跳动的中重度游戏能走多远，还需市场给出最终的答案。
