电话销售技巧有哪些？ 1.了解你的电话对象，分析他的关注点。2.设计你的话术，用好3秒30秒理论，尤其设计好开场白。3.注意打电话的时间。4.打电话以前，最好发邮件、微信、短信，有过初步介绍，这会有效降低你被拒的概率。5.被拒后，3天、7、15天继续联系客户。
企业愿意每年为销售员培训花多少钱？ 销售培训最早以前是讲成功学，后来有些老师讲工具，最近才有一些在企业多年的实战老师出来做销售培训。但销售培训多数还是停留在只培不训或者少训的阶段上。至于要花多少钱，不同企业差别大吧。
如何看待销售过程中，销售员挖客户的现象？ 如何切对手的客户从几个方面1.竞品对客户需求的满足程度2.客户是否觉得竞品价格高3.竞品的服务是否有问题了4.客户的战略调整或者财务收缩带来的机会5.客户关键人或者决策者变动另外，从这几方面做一个和竞品对比，看看机会在哪里。我记得我篇文章就是讲这个的，你在我的头条号里找一下。
销售中一个好的解决方案，应该包含哪些内容？
一个保险销售行业的新手，怎么能打开销售的局面呢？ 做销售的话，其实因为他是一个合同，只是虚拟那个产品，所以让客户相信你，相信你产品能给他带来的利益点才是关键。首先，专业知识要厉害，然后要从客户的角度去给他做一套适合他自己的方案，因为其实很多人对保险是不懂的，很有误区。
销售过程中，有哪些自己注意不到的小细节？ 销售细节中，第一是过程中的关键动作，你要执行到位。第二销售的素质中分心里素质和行为素质，所谓忽略的部分就是你行为素质的不到位。而行为素质是从小的环境、家庭、文化、教育、经历、性格中所决定的，而这些东西恰巧是所有销售管理者和销售忽略的，也没有有意识的培训和培养，而这些都属于销售的潜能力。恰恰这些能力是决定你能走多远的，忽略了素质而只关注小技巧，销售道路上你也不会走的很远。
一个人一生找一个自己喜欢的工作有多难？ 是很难，极少数人是幸运的，能够做自己喜欢的工作。其实每个人天生下来都是不喜欢奋斗的，好吃懒做是人的天性。但是人区别于动物的一个根本属性，就是人善于从学习中得到体会，有了体会也就有了追求，也就有了你想要干的事情。但是现实往往是残酷的，你喜欢干的事和你目前从事的职业不一致，这种情况下就要去平衡，就要把该做的事情进行排序，在自己把目前的生活过好的情况下，再去追求自我实现，再去干自己想干的事情。所以准备是很重要的，也许在机会到来的时候，你已经准备了很长时间，所以你有能力去抓住它。任何时候都不能放松自己，累的时候你可以歇歇，但是你不能止步，因为机会留给有准备的人！
销售过程中，如何邀约客户公司的老板或者直接决策人？
为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？ 顶尖的销售具有很多的特质，第一个就是勤快，第二个就是主动，第三个就是用心，然后第四个就是肯学习，第五个就是专业知识强，第六个就服务意识好，能做到一两个的很多，要全部都做到的话，其实非常不容易，因为你要有颗强大的心脏。
