从源头产业带到品牌分销库，伴随快手电商生态的不断发展壮大，服务商的角色发生了哪些变化？又该如何适应平台发展与其共建电商生态呢？
直播电商基地对接货源的四种传统路径
目前直播电商基地主要通过四种途径为主播匹配合适的货源。
第一是流量型的做法，当主播拥有流量优势的时候，和优质商家的合作就有了更大的议价空间，做更有性价比的产品，而这通常也是快手头部带货主播的优势所在。目前惟业科技旗下有“小.佛叶电商达人”、“西爷”、“大美妞电商达人”、“陶子家”等头部快手商家主播，平均粉丝量可以达到200-300万。“虽然我们旗下主播单场直播的交易额大多在几十万、几百万的体量，不过按月度累计带货量来看也是一笔不小的数目。”他说。
第二是直接找源头工厂合作。目前很多产业带工厂都有意向和快手主播合作带货，不过随着整个快手电商生态的成熟发展，对货品质量的要求也越来越高。“现在很多工厂想做快手电商的生意，不过最终能和主播达成合作并不容易，因为目前市场上并不缺货，但是缺少优质货源。”何玉龙表示。
第三是通过“超级工厂”模式打造红人品牌。“超级工厂”具体是指通过合作在垂直细分品类有综合实力的头部生产研发型工厂，为主播提供OEM、ODM、账期、品控、生产周期把控等综合服务，最终为主播打造出“快系品牌”。
区别于一般的工厂代加工模式，“超级工厂”模式主要是找一些有品牌知名度的工厂合作，为主播定制柔性供应产品，这些工厂不管是对市场需求的定位，还是在产品研发能力、生产工艺方面都有绝对优势。
“目前来看，‘超级工厂’模式还处在进一步探索中，真正能做出成熟的红人品牌并不容易。很多知名品牌往往在一个细分类目就深耕了二三十年，可以说都是大浪淘沙留下来的，而主播如果仅想通过传统白牌工厂贴标就把品牌做起来，显然是不现实的，最终的产品也算不上品牌。”
第四是通过服务商机构对接品牌商货源。何玉龙介绍说，由于品牌产品更新速度比较慢，而在快手直播间，粉丝对产品上新的要求又比较高，因此，品牌商在入驻快手后，除了开通商家号做店铺直播外，一般都会有找主播带货的需求。
“在整个快手电商生态还没有特别完善的情况下，更需要服务商这个角色来帮助品牌做一些资源对接和匹配的工作。”
目前抖音快手都有意引入来自品牌商的优质货源，对于服务商来说，直接通过平台找品牌商谈合作，也降低了不少沟通成本。
