兵团各师团：打通“堵点” 消费助农
9月25日，一师十三团香梨种植户在抓紧时间拉运香梨。李桃 摄
9月30日，新疆上品农夫电子商务有限公司员工将葡萄装箱等待拉运。朱兵兵 摄
9月19日，在六师五家渠市首届“巩固提升脱贫成果，助力农副产品线上销售”直播带货活动现场，主播正在向网友推介特色农副产品。张乐 摄
10月3日，十四师恩珏无花果种植合作社社员在包装北京市订单无花果。刘秋月 摄
消费助农不仅能够通过助力产品销售将脱贫户“扶上马，送一程”，更能够充分调动脱贫户增收致富的积极性，对实现稳定脱贫，巩固提升脱贫成果具有重要作用。
今年以来，新疆生产建设兵团各师团整合各方面资源，形成合力，打通消费、流通、生产各环节的难点和“堵点”，努力做好“消费文章”，引导爱心企业帮助职工群众销售滞销农产品；引导种植户通过“电商+直播带货”模式，让农产品在“云端”热销；借助援疆产销对接力量，驱动“线上+线下双引擎”，拓宽农产品销路；采取多种宣传方式，动员社会力量共同参与消费助农行动，助力职工群众增收。
“线上+线下” “双引擎”给力
“现在给大家展示的是红枣蜂蜜，是我们今天刚从农户家罐装来的，它的颜色呈琥珀色……”10月8日，在一师十一团十三连一枝花电商合作社里，该连职工江晓芳在直播销售该团脱贫户李思旭家的蜂蜜。
这段时间，江晓芳每天都会在抖音直播间直播带货，帮助十一团职工群众销售红枣、核桃、葡萄等特色农产品，连日来销量呈倍增趋势。
“多亏了江晓芳，让我家的蜂蜜不愁销路，我家有了稳定收入。我要好好养蜂，让更多人尝到香甜的蜂蜜，通过自己的努力让生活跟蜜一样甜。” 李思旭说。
今年34岁的江晓芳，是一枝花电商合作社的创始人，近年来，她在实现自己人生价值的同时，帮助周边的困难职工群众销售特色农产品，成为十一团家喻户晓的“电商扶贫能手”。2019年，一枝花电商合作社年交易额达500余万元。
新冠肺炎疫情发生后，触摸“云端”，成为一师阿拉尔市开展消费助农新的突破口。今年以来，该师市各团场纷纷试水“电商+直播带货”，抓住新营销带来的新机遇，各显网络销售本领，让农副产品在“云端”热销。
“我们今天在一师十三团一连职工罗海龙的梨园为大家进行直播，阿拉尔的香梨是非常非常甜的…… ”9月25日，在罗海龙的梨园，硕大的秋香梨挂满枝头，满园弥漫着浓郁的梨香，工人们在紧张有序地采摘、套袋、分级装筐，内地直播销售人员以“直播间+第二现场连线”的方式，展现阿拉尔香梨的品质，吸引了众多消费者留言、购买。
“今年香梨坐果率很高，大概能产400余吨，通过直播，我家的大部分香梨已销售，现在已陆续发货。”罗海龙说。
消费助农，一头连着产品，一头连着广阔市场。一师阿拉尔市在消费助农领域积极探索，进行电商直播带货的同时，借助援疆产销对接力量，驱动“线上+线下双引擎”，拓宽农产品销路，让特色农产品“俏”起来。
今年，一师阿拉尔市特色果品种植面积超过4万亩，年产果品总量达160余万吨。受疫情影响，农产品销售困难，运输不畅。该师市借助浙江省“十城百店”的“疆果东送”和“浙产西进”双向流通体系，打通农副产品销售的痛点、难点、“堵点”，让优质农副产品坐上了“援疆快车”。
在浙江省“十城百店”各大销售网点，甜如蜂蜜的红枣、色泽光亮的苹果、果肉细腻的香梨、壳薄如纸的核桃……各类新疆特色农产品吸引着消费者。
台州援疆指挥部主动对接企业和各大商会，把一师阿拉尔市优质果品输运至浙江“十城百店”。截至目前，台州援疆指挥部已往浙江发送香梨800吨，预计全年发送香梨超过5000吨。（李桃 宋勇）
农产品“触网” 销售不再难
9月30日一大早，位于五师八十一团的新疆上品农夫电子商务有限公司的包装车间便热闹起来。笔者看到，气调包装设备正在为一盒盒新鲜的葡萄充入氮气、氧气、二氧化碳，这道工序让葡萄保鲜期延长至15天以上，最大程度保证了葡萄的口感、色泽和营养。工人们有的在拉运、分拣葡萄，有的在将葡萄装箱并贴上商标，等待车辆将这些“致富果”运往全国各大商超。
2016年，八十一团通过招商引资，引进新疆上品农夫电子商务有限公司，公司采用“企业+合作社+基地+贫困户”的经营模式，致力于解决种植户的葡萄销售难题。今年，为保证葡萄品质，新疆上品农夫电子商务有限公司负责人程阳来到职工群众地里，向他们传授种植技术及销售心得。
“哈哈，大哥，你的葡萄今年串形很好，也很好吃啊！按照我们的收购标准，这样的葡萄能有很好的价格，你的收入会相当可观。”这是9月10日，在八十一团八连夏黑葡萄园，程阳和八连职工安林交流的一幕。
前些年，安林缺乏种植经验，每年种植葡萄挣不了多少钱，有时候甚至还亏本。家中孩子在上大学，妻子患有乳腺癌，经济困难。在团场党委的帮扶和电商公司的助力下，近几年安林每年收入达15万元。
“前些年，由于种植技术不到位、经验不足、销售渠道窄，导致收入低，累计亏损10余万元。后来连队干部对我进行结对帮扶，团里引进了电商企业帮助我们销售葡萄，现在种植的葡萄成了我增收致富的‘金果果’。”说着，安林脸上露出幸福的笑容。
2016年以来，新疆上品农夫电子商务有限公司通过线上宣传营销和线下合作，使八十一团优质的农产品赢得了内地消费者的青睐。目前，该公司已与重庆宜品生活、湖北天香果园等水果连锁店及千丁社区、熊猫E家等社区电商达成合作。
今年，该公司以“上品农夫”为品牌，在线上线下销售葡萄近1000吨，有力推进了当地葡萄销售工作，巩固提升脱贫成果，让脱贫户实现了稳定脱贫。
“从网上营销的效果来看，葡萄等特色农产品市场潜力巨大。后面我们还将继续加大宣传力度，让消费者了解八十一团的特色农产品，并引导职工群众种植高品质的葡萄、苹果等果品，继续探索网络营销新模式、扩宽销售渠道，让更多职工群众种植的农产品通过电商平台走遍全国各地。”程阳说。（朱兵兵）
做好“消费文章” 助力农户增收
“在连队‘两委’的帮助下，我家的甜瓜早早就卖完了。团场出台了很多举措帮助我们销售农产品，我们的产品不愁卖，以后的日子会更甜。”9月30日，六师一〇三团十四连职工李平说。
9月10日上午，十四连“两委”组织人员帮助李平采摘甜瓜。看着一个个金黄的甜瓜被采摘、套网、装箱，李平脸上洋溢起喜悦的笑容。
几个小时后，一辆装载他家26吨甜瓜的冷链运输车从地头驶出，向湖南省进发。
“甜瓜都卖完了，我这心里也踏实多了。”看着远去的冷链车，李平乐呵呵地说。
李平过去是连里的困难户，在连队“两委”的帮扶鼓励下开始种植甜瓜，日子一天比一天好。今年，他种植了200亩甜瓜，在他的精心管理下，他家的甜瓜品相好，口感也好。
“辛辛苦苦大半年，眼瞅着甜瓜丰收了，可销售却成了难题，我急得嘴巴起泡，饭吃不下，觉也睡不着。”李平说。
十四连“两委”鼓励党员干部带头购买连队滞销农产品，并发出助农倡议书，发动群众前来购买，同时利用“互联网+”线上销售与线下销售相结合的办法，拓宽销售渠道。
一〇三团积极借助兵团党委宣传部与湖南广播电视台5G智慧电台合力搭建的“媒体+兵团团场+爱心平台”助农网络平台，将团场的甜瓜卖到了湖南省。“疆来湘见”，不仅为职工群众开辟了一条增收渠道， 也让内地消费者买到了优质农产品。
今年以来，六师五家渠市着力做好“消费文章”，结合实际情况，采取多种宣传方式，发动广大党员干部订购职工群众的葡萄、西瓜、甜瓜、鸡蛋等农产品，动员社会力量共同参与消费助农行动，打通农产品销路，巩固提升脱贫成果。
该师市总工会发出开展“助农促销、抗疫保收”行动倡议，各级工会组织积极行动，机关、企事业单位积极参与本地农副产品进机关、进食堂活动，采购食品、物品时，优先选择本地农副产品；该师市融媒体中心充分发挥主流媒体作用，在抖音上发布短视频，帮助职工群众销售葡萄、桃子、甜瓜、土鸡，在五家渠新闻、微信公众号推出《帮帮忙！一〇五团千亩优质西瓜等你来买》《爱心助农“吃瓜群众”招募中》等新闻和倡议书，通过各种方式的宣传报道，为该师市职工群众销售农副产品助力。
同时，该师市发挥电商平台作用，开展“巩固提升脱贫成果，助力农副产品线上销售”直播带货活动，组织各团场积极参加展销会，集中推介、展示、销售特色农副产品，推动农副产品线上销售，让该师市各团场优质的农副产品快速走出师市、走出新疆、走向全国。（李睿）
产品销路通畅 “好收成”变“好收入”
10月3日，记者走进十四师昆玉市恩珏无花果种植合作社，鸡蛋大小的紫色无花果挂满了枝头，工人们忙着采摘成熟的无花果。
“这几天每天都忙到晚上11点多，采摘、打包、装箱……不过我喜欢这样充实的生活，我们老百姓不就是喜欢丰收的忙碌嘛。”该合作社社员、皮山农场十一连脱贫户麦麦提明·合力力告诉记者。
“我们的销售市场主要是在本地和北京市，我们和鲜果批发商及生鲜电商合作，无花果采摘后，通过航空运输7个小时就能到达北京市，然后通过生鲜电商迅速销售一空，发达的物流和销售系统极大地降低了销售成本。”该合作社负责人田伟介绍说，今年合作社无花果预计总产量30万枚，总收入约150万元。
“现在无花果的市场需求量大，我们的无花果供不应求。我们合作社和和田市蛋糕店合作，他们用我们的无花果做果酱、糕点，销售情况很好。”该合作社销售人员布坚乃提·阿不力孜说。
“外形像葫芦，味道特别甜，这个无花果亚克西！”来自皮山县的吴先生利用国庆中秋假期开车带着家人到该合作社采摘无花果。田伟介绍说，目前该合作社还未开发田园采摘旅游项目，但是已经有很多人慕名前来，在为合作社增加了收入的同时，很好地宣传了合作社，为以后发展采摘旅游奠定了基础。
今年，无花果销售情况可观，该合作社社员中的17名脱贫户种植无花果人均收入达2.5万元以上。除此之外，入社贫困户还有分红、奖励、过节补贴、优秀员工奖金等福利。
谈及今后的打算，田伟说：“我们后续会扩大种植规模，建立3000亩至5000亩的标准化、规范化、现代化无花果种植基地；加大与内地电商平台的合作，同时把好产品质量关，不仅让消费者成为特色农产品的‘头回客’，更成为‘回头客’；打造特色旅游品牌，从建设特色无花果小镇开始，创造一条利用现代化农业优势带动旅游业发展的新型发展之路。”（兵团日报驻十四师记者站 刘秋月）
（来源：学习强国“兵团”学习平台）
