当前，母婴消费已经从渠道为王转为用户为王，母婴店如果不根据消费者需求选品，定主推品牌和产品，而是仅凭利润和个人关系，必将离顾客越来越越远。
从品牌层面看，一个品牌的销售业绩如何，基本由该品牌有多少主推门店决定。如果缺少主推门店，开发再多零售终端，销售也很难提升，反而增加了维护成本。
那么，母婴店如何选择主推品牌，品牌如何让门店主推，以下几点需重点关注。
关键词：稳定
供货稳定，经常断货的品牌不适合主推，尤其是进口产品。品质稳定，经常出现质量问题，甚至有媒体负面报道的品牌，不适合主推。
关键词：第一印象
每个产品在终端陈列，当消费者第一次看到时，第一印象决定了购买几率。一批产品中，大多数消费者会凭借第一印象从中选出少数几个产品，最后在两三个产品中选择。因此，第一印象非常重要，包装具有辨识度，又具有亲和感的产品更容易获得选择。
关键词：独特卖点
不少母婴连锁老板曾说过这样的话，他主推哪个品牌，哪个品牌就能卖的好。但事实是，如果一个产品被导购推荐后，长时间成交率极低，这话便不成立了，门店老板想推也推不动。主推产品应是具有独特卖点，容易说动用户，推荐成功率高。因此，打造产品独特卖点，将会降低推荐难度，只要推荐成功率高，门店自然会主推。
关键词：能引流或复购
门店不仅关注产品，更关注流量。如果一个产品能通过营销策划引流，门店自然会主推。门店销售出去的产品，顾客回购率高的产品，也更容易获得门店主推，这样的产品不仅代表口碑好，而且降低了门店营销成本。
关键词：投机或可持续
母婴品牌除了可分为渠道品牌和消费品牌外，还可以分为投机性品牌，可持续型品牌。投机型品牌为短期赚快钱，不惜冒着违法的风险，或者市场一旦不利，随时准备撤退，最后损失的是门店。可持续型品牌关注形象与口碑，持续投入服务，深耕在母婴行业，愿意与母婴门店一起互利共赢。
关键词：合理的利润
利润太低，门店没有推荐动力品牌，除非是能给门店带流量的流通。门店利润太高，要么是厂家牺牲了产品品质，要么牺牲厂家自己的利润贴补门店，后续无法持续投入，该品牌也就没有长期合作的潜力。
以上是贝集营销学院关于母婴店选择主推品牌的分析，如果厂家希望公司旗下品牌成为母婴店主推品牌，以上几个关键词可对照参考。
