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为什么销售这个行业的离职率这么高了

2020-10-15新闻14

原标题:为什么销售这个行业的离职率这么高了

销售新人因为不适应销售的节奏以及销售所面临的压力,是最容易导致销售离职的。为什么销售人员的压力这么大了?其实压力来自于两个方面:

为什么销售这个行业的离职率这么高了

为什么销售这个行业的离职率这么高了

第一方面来自于外界的压力,本身销售岗位,主要的目的就是以业绩为导向,而销售新人的业绩问题,大家都很清楚,万事开头难,没有好的销售和客户基础,没有好的资源,出业绩是比较困难的,尤其是要求连续出业绩;

很多新人的运气比较好,刚开始就出了一两单业绩,非常开心,但别忘了,销售要求的是连续出业绩,而不是一两单业绩,而持续性的业绩产生作为新人是很难保证。

试想一下,如果都那么好做,为什么会那么多人被淘汰呢?

更为重要的是,销售新人由于面对客户的拒绝,产生的来自于自己内心深处的失落感和挫折感,这种压力只有自己感受得到,碰到难兄难弟,互相抱怨,只会加深你对销售压力的感知,造成对销售工作越来越失去兴趣。那怎么办呢?要改变一些观念,才能更好去应对。

观念一:你解决了客户的问题,才能获得应有的回报。

这个回报就是你的产品和服务换来订单,也就是说先有客户的问题,然后才有你的交易。试想一下,如果客户没有问题,还会买产品吗?

观念二:你不是在求人,而是在帮人。

虽然只有一字之差,但是对很多销售人员来说,却是非常重要的一个观念。

观念三:销售的存在价值,就是要匹配客户的需求和产品,在其中架起一座桥梁。

很多人员在销售工作中无法面对客户的拒绝,觉得低人一等,为什么这么说呢?

1、一个销售人员所说的与客户无关,客户根本在意,或者根本没有需要;

2、销售人员无法满足客户的需求,不是给不出解决方案,而是销售人员,提供的东西和客户所需要的,匹配不起来,这才是产生拒绝的根本原因。

而销售人员很多的时候理解是错误的,认为对方的拒绝是看不起他是讨厌他或者其他的,实际上根本不是这样子的,因为根本的原因在于,你无法为客户提供他所需要的价值!

销售其实就是一种价值的交换,用你的产品和服务来满足客户的需求或者愿望,客户愿意为你的产品和服务付出成本,从而实现交易。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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