合作社入驻电商平台后带动农户增收。
□张越熙
本报记者 刘佳 文/图
“以前柚子没人收，销量很不好，现在可以网上卖，情况完全不一样了。”10 月 10日，广安市前锋区虎城镇新风村果农李小平说，去年在当地邮政帮助下，他家的柚子通过 拼多多平台销售，当年增收近万元。今年，他还将继续依靠电商拓展柚子销路。
李小平的经历是一个缩影。去年10月以来，广安邮政联合拼多多通过“电商+物流”新模式，助力当地特色农产品上行，帮助当地果农卖出70多万件果品，销售额近千万元，进而打造出了果农、邮政、电商平台良性互动的“广安样本”。
“物流+平台”打通柚子上行销路
色泽黄润、口感甜脆的 龙安柚是广安市的“拳头产品”，但多年来，受限于集约化程度不高等因素，当地部分地区的柚子销售一直是个“老大难”问题。“单家独户种植居多，没有统一的标识，销售渠道也相对单一，所以常常有一些柚子卖不出去烂在地里。”前锋区邮政公司办公室市场营销部经理刘光荣告诉记者，这样的困境在去年10月有了转机。当月，广安邮政拼多多精准扶贫官方店正式上线运营，随后的一个多月里，广安邮政一家一户地帮助老百姓采摘打包柚子，然后直接上架到拼多多上的广安邮政精品扶贫官方店，一个多月就卖掉了17万个。
不仅是柚子，广安邮政拼多多精准扶贫官方店还上架了广安当地的柠檬、芒果、香肠、腊肉等特色农产品，消费者在拼多多上下单农产品后，新鲜的农产品迅速被运到附近电商基地分拣，然后贴单秒发。“接入拼多多后，每到水果成熟季，就是最繁忙的时候，为了将消费者的包裹快速送到他们手里，我们开放了这个农产品上行体系，不只邮政可以参与到物流环节，其他快递也加入了进来。”广安邮政公司寄递事业部市场部经理刘锋告诉记者，截至2020年9月，广安邮政拼多多精准扶贫官方店累计销售70多万件果品，销售额已经破千万元。
“我们最初的动力就是希望增加包裹量，但通过这次店铺运营尝试，发现这是一次邮政系统与新电商平台有机结合、高效发展的新模式。”刘锋表示，下一步，他们将利用“邮政+拼多多”带动农产品极速上行的优势，继续推动从“寄包裹”向“产包裹”转变。
除了广安邮政拼多多精准扶贫官方店， 中国邮政也在引导更多的商家直接入驻拼多多。公开资料显示，在邮政和拼多多合作的基础上，2019年广安枣山园区引导当地超奇果蔬专业合作社入驻拼多多平台后，当年该合作社实现水果销售约35万公斤，销售额超500万元。目前，该合作社的拼多多店铺已成为平台畅销店铺，柠檬销售量在平台内名列前茅。
强强联合“造血式”助农见成效
事实上，拼多多近年来与中国邮政持续在地方上展开合作，在陕西、广西和四川等地已经探索出农产品上行的“基础设施”建设新模式。
9月19日，中国邮政集团有限公司与拼多多在北京达成战略合作协议。据悉，中国邮政将利用3年时间打造150个中国邮政农产品基地，为拼多多平台从源头供应优质农产品。拼多多则将发挥电商巨头的优势，通过大数据赋能上游，把覆盖产区情况、物流条件等信息上传，让流通标准化，让农产品从田间地头直发全国各地消费者。“邮政直接做电商，得以充分利用邮政的全覆盖体系，将毛细血管深入偏远‘小产区’，并借力拼多多大数据，发掘消费者的潜在需求，通过社交裂变迅速推动小众农产品上行。”拼多多方面表示。
除了帮助农产品上行，农村电商的活跃也吸引了年轻人返乡创业。
返乡创业大学生刘冬梅是超奇果蔬专业合作社的一员，主要负责合作社拼多多店铺的运营工作。“当下，农村电商的发展是一个风口，但很多地方人才的缺口巨大，所以对于年轻人来说也是机遇。”刘冬梅告诉记者，近两年很多大学生从外地回到了家乡，原本想要外出务农的村民也选择留在了当地，每到柠檬等农产品上市的季节，村民就近务工负责选果、套袋和包装，月工资可以达到6000元以上。
这种电商的“造血式”助农切实为农村发展带来了帮助。截至2020年6月底，拼多多平台通过农产品上行的“模式创新+人才培育”两大核心体系，已经直接带动全国超过 10 万名新农人返乡创业。
拼多多方面表示，平台即将开启的新一轮10万新农人培育计划，将不断完善新农人的人才引入机制和本土培育机制，强化乡村的人才支撑。
