为什么95%以上的电商卖家都将被淘汰?这跟传统电商的经营模式有关。
传统的电子商务平台,相当于一个面对全国市场的超级大卖场,电商卖家就像卖场里的商户。
在流量红利期,线上的需求大于供给,买家可以通过低成本获客,实现高回报,靠卖货赚差价盈利。
但在产能过剩、同质化严重的今天,就会市场两极分化。就是95%以上的市场资源,会被5%的大卖家抢占,其余的中小卖家大多都在赔本卖吆喝。
那么在这种市场环境下,我们该何去何从?认清这3个趋势,抢占新一轮的造富机会。
1、需求变化
2、即兴消费
3、社交养粉
4、内容种草
一
任何商业模式的兴起和衰落,都跟市场需求的变化有关。如在15年前,市场的需求更多是物质为主,消费者追求的是性价比。
那么在这种趋势下,电子商务的兴起,就可以通过低成本和高性价比,满足人们的购物需求。
但随着生产制造业的快速发展,以及互联网行业的快速崛起。就导致市场出现了严重的产能过剩和同质化。
这就造成市场供给大于需求,流量成本居高不下,中小卖家大量淘汰。不过传统电商出现倒闭潮,除了市场竞争机制加剧以外,跟消费者的需求变化也有关。
就是今天的人们去消费产品,不再是单纯的为了满足物质需求。而是是追求精神、文化、价值观,为了提升生活品质,选择新的生活方式。
那么在这是市场需求背景下,不论做什么行业,都不能再拼价格和质量,而是要拼文化和内容。
二
市场需求的变化,跟人们生活习惯的改变和购物决策的变化有关。
由于智能手机的普及和互联网发展,手机成了人们的外挂器官。当人们满足物质需要以后,就开始通过消费内容来满足精神需求。
现在几乎每个有智能手机的人,每天都会花3个小时以上的碎片时间去消费内容。人的大量时间都停留在内容信息流场景,消费内容,就会改变消费方式和购物决策。
于是大部分人,不再通过电商平台去搜索产品,而是会因为喜欢的一个主播,大V,而消费他们推荐的产品。
这就好导致,大部分人从追求物质和性价比,在电商平台搜索消费,变成在社交媒体平台,以及内容电商平台,产生即兴消费。
就是在刷内容的时候,可以通过内容了解一个产品的价值和文化,因此对产品产生购买欲望。
如现在的直播电商,短视频电商,各种内容电商的兴起都是这种逻辑。
三
在市场需求变化的今天,作为商人来说,想要生存和发展,必须改变经营方式。
就是不论你做什么行业的必须要通过内容为媒介,去连接人,通过内容去种草实现变现。
如是做传统电商卖服装的,可以把电商平台作为交易场景,把社交媒体平台作为粉丝池,通过深耕内容圈粉。
但在社交媒体平台输出内容与电商平台不同,社交媒体平台更多是为消费者提供解决方案,而非介绍产品。
做服装行业的可以给潜在人群,提供关于服装搭配,色彩搭配,个人形象设计,不同场合的穿着搭配等内容。这样可以通过利她的内容,吸引大量粉丝。
四
当我们通过社交媒体平台获取大量粉丝以后,第二步要做的是内容种草。内容种草就是,以内容的形式去展现产品的卖点,挖掘用户的痛点,让其产生购买欲望。
同样以服装为例!可以通过内容去,展示服装产品在不同场景的穿搭,为消费者带来新的生活方式。
这种内容种草的形式最常见的方式有3大类:图文、视频、直播。
对于图文类的内容种草来说,更多是在内容社交电商场景,以及私域流量场景,通过内容种草植入商品链接。
图文种草的优点可以借助私域流量场景,通过精准粉丝,分享裂变传播,转化率比较高。
但缺点是不够直观,不像视频类的内容,可以更立体的展现产品的内容。
另外一个一种方式是视频种草。视频内容种草,可以通过短视频矩阵的方式,通过不同的维度,展现同样的内容,在不同的平台发布。
可以在每个人视频内容中,植入电商平台或者社交电商平台自营商城的商品链接。
视频内容种草的最大的优势是,可以通过规模效应,获取巨大的流量,提升销售量。
其次视频类的内容,可以把一个视频剪辑多个版本,多次发布可以带来重复的价值。
最后一种内容种草方式是直播。直播种草是最容易,展现卖点,挖掘用户痛点的一种方式。
这样因为直播和图文和视频不同,直播种草具备及时互动的优势,也可以更直观的展现产品和内容。
当想要做好直播,必须有有内容生产能力和策划能力。直播带货并不是简单的介绍产品,而是必须要有产品差异的对比和代入感。
总结起来直播带货必须要过三关:第一关是眼缘;第二关是表达方式;第三关是价格优势。