兆华金丰水产草鱼料 饲料企业如何做好实证营销？

一亩放多少罗非鱼 第一部分 调查背景广东省珠海市平沙华侨农场的职工在政府的支持下，从2003年开始，由种植甘蔗转为养殖罗非鱼，建立广东省罗非鱼无公害养殖示范基地。经过这几年的养殖效益比较，养殖罗非鱼比种甘蔗纯收入增加好几倍。尤其是鱼虾混养模式得到了越来越多行业人士的关注。笔者通过近这两年来对罗非鱼市场的走访，尤其对平沙罗非鱼养殖基地多次的调查了解，现将其养殖模式调查报告如下：第二部分 调查结果一、养殖条件1、池塘条件该基地为2003-2004年才推塘建成，养殖池塘面积一般为6-15亩。每个池塘的水面为5.5-8亩。由于每年冬季干塘，开春时彻底消毒，所以池塘的底质都比较好，池底淤泥在10厘米以下。一般4-5亩设一台增氧机，每个塘一般只设一个投料机，或不设投料机，由人工进行投喂。2、水源条件该基地的水源比较充足，有海水补充，入冬后水的盐度可达到7-8度。四大家鱼生长速度很慢，特别是鳙鱼。但到夏季雨水多时，海水可淡化至0度。总体而言，该基地的水源条件较好。同时该基地的池塘规划比较科学，大区域水流呈“田”字型；小区域池塘并排，水源环流。养殖过程进排水相对方便。近两年不少养殖户反映水源的上游有越来越多的工厂，尤其是糖厂和各种化工厂的。饲料企业如何做好实证营销？ 一直想写一篇振聋发聩的关于饲料营销的文章，在酝酿两年之后，我打消了这个念头，在不断为企业做咨询的过程中，我越来越感到，最初的想法过于简单。目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式；部分企业没有自己的营销模式，一直模仿热门企业直到完全失去自己；部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力，总想创造一套一招致胜的营销模式；部分企业总在不知所以地改变营销模式；只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式，如山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，广顺的无敌价格营销，兆华金丰的价值营销，广西扬翔的服务营销，江西大丰的惯性营销，四川铁骑力士的人本营销等。能让人大彻大悟的道理都是浅显的。在云南神农董事长何祖训的怂恿下接触了高尔夫运动，最初对他于高尔夫的痴迷很是不解，后买了一本《挥杆—工作、生活、高尔夫》，细读之下，才知晓其中奥秘。其实，真正行之有效的营销模式在讲述之后都似乎毫无新意，因为局外人只能停留在对表象的猜测。这也成了很多企业纷纷模仿的理论基础，自认为一切似乎并不难。只可惜的是，环境变了，执行变了，结果怎能不变。中国饲料企业对于营销策划一直是科学的成分太少，。饲料企业如何做好实证营销？ 模式的组成围绕1个经销商（或直销店），在10天内，布局好5个实证示范，以此示范为核心开1场推广会议；针对要进一步攻击的品牌或要重点攻击的养殖密集村，从参会养户中挑选优质养户做n个实证示范，以此示范为核心开n场座谈会，根据实际需要深度攻击可以做n次。模式的内涵【1＋10＋5＋1】＋n【1＋1】模式的核心是“示范户＋放大示范效果”，示范户主要是指实证示范户，放大示范效果的手段主要是会议，所以表现出的主体形式是“成交户＋示范户＋推广会＋深度实证＋座谈会”。成交户主要是由大量的调查拜访和说服工作促成的试用料养户，像一场足球赛中大量的盘带；实证示范户除了通过拜访和说服工作促成外，也可以从试用料养户中挑选出来，像一场足球赛大量盘带中的几次关键传球；会议则是一个放大实证示范效果、使成交户坚定用料、并使实证示范户和成交户带动更多新养户用料的一个平台，像足球赛中的临门一脚。所以，终端营销主要由调查说服、树立标杆、放大效果共3个模块构成。什么鱼料好 因时制宜早春，蛰伏过冬的鱼，此刻饥不择食，宜用红虫、蚯蚓为饵、初春，风和日丽，大地披绿，自然界一片生机。钓鲫鱼尚可用蚯蚓，但钓草鱼则应改为嫩草和芦苇芯。盛夏，酷日炎炎，青草渐老，嫩草、苇芯均已失效，应改用人工自制的各种对味饵料。初秋，金风送爽，草虫活跃，应改常用之酸香面食为草虫，则事半功倍…因地制宜盛产小麦、包谷（玉米）、大豆、高梁的地区，鱼爱食豆饼、麸子、玉米面的混合食和各种面饵。盛产大米的地区，鱼爱吃米饭、年糕之类、盛产红苕的地区，酥油粑是上等饵料牧区应以羊肉、羊肝、羊油儿饵料的主料或配料、海岸应着重采用当地盛产的小鱼、小虾和岸边生长的昆虫。盛产柞蚕丝的水库周围，应以柞蚕屎入饵。菜田附近的水面要多用菜地青虫…1，植物类面粉、面筋、面条：和类鱼玉米面：鲤鱼大米：各类鱼山芋；红薯：鲤鱼；鳊鱼豆类嫩叶：草鱼红枣：鲤鱼；草鱼桑甚：鳊鱼，2，动物类蚯蚓：各类鱼（除鲢、鳙）蛆：同上面虫米虫：各类鱼蝗虫：乌鱼、草、青、鳊孑孓：各类鱼生肥肉丁：各类鱼蚂蟥：同上苍蝇：同上猪肝：甲鱼羊肉：乌鱼、鲶鱼、甲鱼螺蛳肉：青鱼、鲶鱼虾：各类鱼鸡肠：青鱼泥鳅；鳜鱼。有了这些。一亩放多少罗非鱼 第一部分 调查背景 广东省珠海市平沙华侨农场的职工在政府的支持下，从2003年开始，由种植甘蔗转为养殖罗非鱼，建立广东省罗非鱼无公害养殖示范基地。。通威鱼饲料，155的浮性饲料的价格 同一牌子的饲料，不同地区，不同的购买量，价格肯定不一样，看看附近有没有用过的养殖户，打听一下，或者找当地经销商咨询一下.

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