有数据显示,2019年中国珠宝市场规模达7503亿人民币,且呈稳定增长的态势。庞大的市场带来的不仅是机遇,还有日趋激烈的竞争。目前,无论是老牌珠宝商,还是新生代品牌,都面临着行业从批量化生产向个性化定制转型升级的压力。在这个过程中,各大珠宝厂商各显神通,以期在行业大洗牌之际取得更进一步发展,抢占更多的市场份额。
一、港资品牌推动中国珠宝行业发展
经过多年的发展,当前国内已经形成境内品牌、香港品牌和国外品牌三足鼎立的竞争格局。其中,港资品牌在我国珠宝行业的发展历程中,起着重要的作用。
90年代,中国内地市场虽然依托改革开放的东风取得了快速发展,但民众收入依旧不太高,因此像珠宝产业之类的奢侈品行业发展其实是比较缓慢的。而香港市场由于优越的地理位置和众所周知的历史原因,珠宝行业非常发达。
当时,香港珠宝品牌不仅凭借时尚的设计引领潮流,还让香港取得亚洲3大珠宝中心的地位。
近年来,随着内地珠宝市场的消费崛起,诸多本土品牌快速兴起,国外珠宝品牌也在持续加大在华市场的布局力度,使得以老一代珠宝品牌周大福、周生生为代表的香港品牌也在进一步深耕内地珠宝市场,也在积极从传统的以黄金珠宝为主转型为钻石镶嵌全品类珠宝,以望能抢占国内年轻消费市场一席之地。但受限于“四条九”“老牌黄金”的品牌基因,及品牌商品同质化严重等因素,使得香港珠宝品牌在内地市场呈现青黄不接,竞争乏力等现象。
二、国内珠宝行业面临发展困境
中国珠宝行业经过多年发展,看似生机勃勃,但其实暗流涌动,面临着不少问题。具体来看,主要有两大问题。
一是产品同质化现象严重。很多行业在发展到一定程度,难免会陷入产品同质化的泥沼。珠宝行业作为一个成熟的产业,自然也不例外。在我国市场上,虽然珠宝厂商数量繁多,但大部分都是中小型企业。受限于资金实力,中小型企业在创新研发上的投入肯定不多甚至几乎没有,这就意味着它们的产品需要借鉴头部品牌的款式,或者消费者需要什么就推出什么,这也导致中低端珠宝产品款式不断趋同。
事实上,不仅中小型珠宝企业如此,一些头部品牌也会出现这种现象。比如某款珠宝产品成为爆品,势必会引起同行的跟风,这种款式短时间内就会“烂大街”。不论是中小型珠宝厂商,还是头部品牌,之所以会出现产品同质化现象,归根结底还是因为创新不足。
二是价格战现象突出。在产品质量和款式都差不多的情况下,谁的价格更低,消费者自然更倾向于买它的产品,这是理所当然的事情。产品同质化带来的是无休止的价格战,陷入价格战后,又会导致珠宝商的利润下滑,进而减少在创新研发上的投入,这是一个恶性循环。
面临行业困境、市场竞争加剧,以及国内迎来新一轮消费升级,促使中国珠宝行业整体进行转型。行业转型即意味着新的发展机遇,在这个过程中到底谁能脱颖而出让人期待。
三、香港新锐品牌ALICE爱丽丝珠宝弯道超车
在我国珠宝行业转型之际,表面看来老牌品牌自然更具备优势。但在同质化产品趋于饱和的市场现状下,新生代珠宝品牌迎合了年轻消费市场品味的品牌构建,打造差异化的品牌定位和营销策略,在国内珠宝市场占有率增长明显,呈现迅猛发展的态势。
以创办于2011年的香港新锐珠宝品牌ALICE爱丽丝珠宝为例,它在短短不到十年间迅速崛起,成为备受瞩目的国际十大设计师珠宝品牌。荣登2017年中国500具有价值品牌榜,品牌价值90.45亿;米兰世博会指定国际首饰合作品牌;纽约时装周战略合作伙伴;2020第十五届中国长春电影节唯一指定珠宝品牌。
纵观ALICE爱丽丝珠宝的发展历程,不难分析出其取得如此成就的原因。即它在行业陷入产品同质化竞争的时候,走出了一条差异化的道路,从而实现了弯道超车。
01:国内第一家国际师设计品牌
作为香港新生代品牌,要想在一众老牌珠宝企业的压力下冒头,就必须得拿出不一样的东西来。洞悉这一本质的ALICE爱丽丝珠宝,在成立之初便将自己定位为国际设计师品牌,以当下品牌核心即产品原创优势作为核心竞争力。
为此,ALICE爱丽丝珠宝邀请全球各地上百位珠宝原创设计师,坐拥全球最多国际设计师团队。这一定位,构成了其品牌强大的天然基因。
02:全球首家国花艺术珠宝
除了区别于同行业的品牌定位,ALICE爱丽丝珠宝在产品方面也有不一样且令人眼前一亮的优点。
根据了解,ALICE爱丽丝珠宝以全球各国“国花”为主题,打造瑰丽多姿的全球国花艺术珠宝,是全球首家以国花为主题的原创珠宝品牌,每套国花题材的珠宝都包含“名奢”“婚嫁”“礼品”三大系列产品,满足多元化的珠宝消费需求,为国内珠宝行业的产品同质竞争注入新鲜血液。
03:走年轻化、时尚化路线,IP引领潮流
随着消费者群体越来越年轻,对珠宝品牌也提出了新的要求,年轻、时尚、潮流等等。ALICE爱丽丝珠宝紧跟消费者的需求,坚持走年轻化、时尚化的路线。
大家都知道,娱乐圈是时尚、潮流元素最多的圈子。所以ALICE爱丽丝珠宝积极携手当红明星、影视娱乐IP,共同打造IP系列主题珠宝,如大鹏导演的《缝纫机乐队》、吴京主演的《攀登者》、邓超主演的《银河补习班》、沈腾主演的《飞驰人生》、王宝强主演的《唐人街探案》等诸多影视联名款,不仅与年轻消费群体拉近了距离,还不断赋予产品时尚的元素,引领潮流。
在国内行业从批量化生产向个性化定制转型升级之际,ALICE爱丽丝珠宝凭借上述三大优势,构筑起核心竞争力。从目前来看,其无疑已经取得一定的成就。不过,随着ALICE爱丽丝珠宝的进一步发展,将不可避免地要与老牌珠宝厂商进行直面竞争,而这是其成长路上必须面对的问题。
