“放心，土地上这些蔬菜，我们规划建设部的同事会协助你们解决，一定配合你们的施工进度。” 10月9日，国庆中秋假期后上班第一天，工业港投资促进部招商专员聂刚就忙着与南京龙盾、盼盼智能家居等刚落地项目就相关问题进行沟通。
除了这两个重大项目外，他还在跟进腾讯工业云项目。“项目现在已经进入谈判的协议条款阶段，上午刚刚把协议发过去。”聂刚说，自项目招引攻坚行动以来，自己和同事便争分夺秒，全力投入招商工作，推进园区招商引资工作再上新台阶。
“聂刚确实太忙了，他所在的投资促进部主要负责工业港项目引进，恰巧今年又面临招商团队重新组建，部门的招商专员大部分是‘新手’，聂刚自然也成了‘招商老人’。别看聂刚从事招商工作还不到1年，但他却承担着重要的招商任务，就以这段时间而言，他跟踪项目都是上亿元的重大项目。”
——工业港综合部部长王建
01
积极“找”商
重大项目招引好消息不断
“投资促进部是工业港的招商主力，我们部门牵头，其他部门配合，大家通力协作，从各个渠道获取招商信息。”项目招引攻坚行动一开始，投资促进部便把目标分解落实到个人，每个人至少要完成1个以上的重大项目招引。
出差联系客商，打电话联系企业，部门会议讨论工作进展，接待企业介绍郫都优势，带企业参观介绍配套，跟企业沟通拟定协议，收集企业诉求，加班整理跟进情况……项目攻坚期，聂刚始终把“找”商摆在第一位，繁忙成为他的日常。
项目攻坚期也正值汛期。每次，聂刚和同事下沉企业，都要询问企业是否需要防汛物资。每到一家企业，聂刚也不忘了解企业是否有再投资意向。在成都盼盼门业有限公司，聂刚敏锐地捕捉到企业的投资意向，得知企业拟建设智能家居生产基地，他仔细和总经理蒋显品沟通。“你们在这边都有基础了，还不如继续扩大投资。”
聂刚邀请盼盼门业到工业港管委会沟通相关事宜，通过几次的沟通，打消了企业先前的一些顾虑。企业还提出希望加快项目签约进度。面对企业的需求，他没有推诿，当场应承下来，答应用最短的时间让项目落地。为此，聂刚多次找部门领导、相关部门协调。
“最终，盼盼智能家居生产基地项目和工业港签约。如果以区政府为主体签约的话，流程比较多，正常情况要2-3月。而盼盼智能家居生产基地项目落地只花了1个多月。”聂刚说道。
项目攻坚期，聂刚先后完成南京龙盾智能科技有限公司应急指挥系统及智能装备生产项目和盼盼控股有限公司智能家居生产基地两大项目的落地，项目投资总额达10.6亿元。聂刚说，在之后的招商服务中，他总是分秒必争，因为对于项目而言，早一天达产就早一天收益。
02
做好“传帮带”
齐心协力形成招商合力
如果不是坐下来深入与聂刚交流，很难将眼前这位“招商达人”与只有1年招商经验的“新人”联系起来。聂刚说，在从事招商工作前，自己曾在知识产权局从事知识产权咨询，最早在华为从事了3年研发，干了3年销售工作。从事项目招引这一年，通过和领导、同事讨教经验，认真学习，自己渐渐掌握了招商服务的门道。
而恰巧今年工业港又面临招商团队重新组建，部门的招商专员大部分是‘新手’，聂刚带领新同事尽快熟悉业务，齐心协力搞好招商工作。无论是初期如何开拓、接洽客户，还是框架协议签订具体环节如何推进，聂刚都一项一项向同事传授经验。
投资促进部部长肖奎说，新来的同事对郫都区不了解，对工业港的招商模式和流程也不太熟悉，聂刚不仅努力完成了本职工作，还坚持做好了“传帮带”。
今年6月刚到投资促进部的王刚就签下了大单。香港高科拟在郫都智慧科技园投资5200万美元，征地20亩，建设显示表面处理新材料生产基地。
在王刚看来，自己还在学习阶段就成为那个幸运儿，这离不开像聂刚一样的同事和领导的帮助。“从最初的洽谈环节，以及和企业沟通、协议拟定，期间所有的环节和流程，聂老师都手把手地教我。”王刚打心底感谢。
招引攻坚期间，工业港共签约南京龙盾等亿元以上项目13个，完成率185.7%，其中天津盛昊、辽宁盼盼等省市重大项目5个，完成率125%，总投资金额近70亿元。全面超额完成项目招引攻坚任务，这其中离不开像聂刚一样的招商专员的真抓实干。
聂刚说，从事招商工作没什么秘诀，最重要的是要有“四心”。要对郫都区的资源、环境要有信心，要坚持“找”商有恒心，联系沟通企业要诚心，服务企业要热心。“我将一如既往地用‘四心’做好项目招引，为吸引更多的优质项目落户郫都贡献自己的力量。”聂刚表示。
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图 ｜刘小莉等
记者 ｜刘小莉
编辑 ｜郫妹儿
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