为什么研究中国式的营销 概述中国式营销可以从三个方面进行理解:微观方面理解:营销是如何掌握目标消费者心智的工作,或者说是做目标消费者的思想工作。简单说即:洞悉人性、洞悉人心。宏观方面理解:营销是中国人的“商道”+美国式的理论框架。从中国的特色方面理解:中国的哲学+营销工具(包括:4P、4C等)。中国式营销三部曲战略三部曲:机会导向、更新换代、战略决战企业初级阶段的战略就是寻找机会,要寻找到市场空白点,寻找机会其实是战术动作,没有必要制定规范的战略,企业的核心目标是求得生存,战术性动作就是战略。进入发展阶段,要谋求快速扩张,企业既可制定战略,也可不制定战略,仍然立足于原有市场,进行产品、渠道、品牌、管理的更新换代,以不断升级来占领市场,扩大规模。此时,扩张规模、壮大企业,“先做大,后做强”,是第一要务。成熟阶段,企业进入了正面决战阶段,要在决战中取得好的座次,企业必须制定清晰的战略,解决企业“我是谁?“我现在在哪?“我要到何处去?这三个问题,并寻找到自己的核心竞争力和差异点,与对手展开战略决战。在此特别要注意的是,成熟阶段的竞争,已不再是一招一式的竞争,也不是一城一池的得失,而是企业的整体竞争甚至。
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