卖矿泉水居然能够卖出一个中国首富？9月8日，农夫山泉成功上市，首日市值就冲破了4000亿，而创始人钟睒睒也当了一回中国首富。
说到农夫山泉，很多人马上就会想到那句脍炙人口的广告标语。尤其在最近几年，农夫山泉在长白山上空拍下雪白、清澈的画面，让人们赏心悦目，并且大力宣传优质长白山水源，让农夫山泉的口碑再次提高。
农夫山泉的成功，离不开企业对优质水源的频繁宣传，而且好的水源确实能让一个矿泉水品牌的知名度增加。然而，还有一个瓶装水品牌，水源也来自长白山，但却在三年时间内亏损40亿，最后老板只好将其以18亿的价格卖掉，这个品牌就是恒大冰泉。
恒大冰泉就像是一个“富二代”一样，一出生就含着金钥匙，有恒大集团做强有力的后盾，资金雄厚、资源充足。恒大冰泉在2013年诞生，也正是在那一场亚冠比赛中一举成名。在恒大集团出色的营销策略下，恒大冰泉的名字迅速传遍全国各地。
在包装、水源、定位等一些事情都搞定了之后，恒大开始斥巨资做宣传，邀请成龙、全智贤、范冰冰等大腕明星为产品代言，让恒大冰泉的知名度迅速提高。除此之外，短短1个月时间，恒大就在全国各地设立了20万个销售网点，吸引大批的合作商。
许家印当时制定目标，一定要在2016年实现300亿的销售业绩。要知道，2016年农夫山泉的销售额还不到200亿，2017年也只卖了175亿，而恒大冰泉想用三年时间就想成为瓶装水老大，许家印确实信心爆棚。
然而，现实并没有许家印想象的那样美好，2013年恒大冰泉的销售额仅为3480万，而2015年的销售额才达到2.8亿元，离300亿的目标相差甚远。更让恒大郁闷的是，这几年恒大冰泉亏损40亿。无奈之下，2016年许家印只好把恒大冰泉卖掉了。
恒大冰泉的失败，其中的原因包括对市场的轻视，许家印是地产出身，他们的经营模式就是快速拿地盖楼，然后争取第一时间获利，拿到利润后再进行下一个项目的开发。而恒大集团把地产的运营模式搬到了瓶装水上，但是瓶装水发展需要长期沉淀，最忌讳快刀斩乱麻，所以恒大冰泉最初的发展就违背了市场规律。
无论是农夫山泉、康师傅还是娃哈哈，这些品牌立足市场都不是一蹴而就的，而是经过十几年的摸索发展才有了今天的成就。
另外，恒大冰泉最初的定位也是不成功的，国内很多瓶装水品牌都生产中低端产品，但是恒大冰泉偏偏走高端路线，违背了消费者的需求，最终失败也就不足为奇了。恒大冰泉看到高端市场竞争失败以后，就开始实施降价策略，但是一次次的降价却依然未能增加消费者的购买欲望。
2016年，许家印只好将恒大冰泉以18亿的价格卖掉，但是这总比持续亏损要强得多，卖掉恒大冰泉也算是及时止损。
农夫山泉的水源同样来自长白山，但是他们却在瓶装水市场深耕细作24年，才创造出今天这个傲人的成绩，然而恒大冰泉想用3年时间就想达到别人二十多年的成绩，这显然是不可能的。
