消费升级后，一度淡出人们视线的“一元店”又回来了，不过，这次是在线上。
10月11日，淘宝特价版的“一元更香节”进入高潮。不论是最新款秋冬棉服、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品，还是网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……通通限时特价，只卖1元。
看似赔本赚吆喝的1元买卖，葫芦里究竟卖的什么药？小编采访了部分参与一元特卖的商家，揭开了背后的玄机。
“靠着1元商品盈利是不可能的，基本都是赔本的买卖”，浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊表示，现阶段销售1元商品主要是让工厂快速打开国内市场，为摆脱代工厂身份做准备。
广东深圳市日丽丰科技有限公司此次主打水牙线，其负责人李小瑞的盘算是借1元销售水牙线的机会，从淘宝特价版要出消费数据，再进行新品研发，降低积压库存、成本浪费的风险。
事实上，自愿参与1元商品大军的工厂看重的其实淘宝特价版提供的消费大数据，这些数据将成为工厂转型、实现数字化生产、打开品牌知名度以及获取新客群的敲门砖。
河北石家庄创美地毯厂厂长张旭坦言，任何商品定价到1元都是亏钱的，打开市场后的批量生产才更为重要。他所在的工厂生产的地毯在进驻淘宝特价版后，一个月就增加了15万订单，“大体量产品才能降低成本，只有确保有足够的订单量做支撑，才能确保设备24小时运转”。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海对淘宝特价版1元店商业逻辑的解释是，把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售市场。“1元”，可以将工厂从产业最上端拉到消费端，工厂也就能借此从纯粹的制造商变为零售商。
淘宝特价版自10月10日启动“一元更香节”以来，已吸引来自145个产业带的120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者从产地直发产品。这次“真香”测试更像是为今年双11的一次提前练兵。
淘宝特价版“一元更香节”启动现场
作为浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长，方昊已根据阿里提供的数据,为今年“双11”销售的主推商品备货10万套。
李小瑞也有了初步的生产和销售计划。根据本月3支水牙线的销量，预计下个月会达到5万-8万支，会更具“双11”前期的预热效果，准备下个月的销量。他希望能借助淘宝特价版和即将到来“双11”将第一款水牙线变成热销的爆款，完成品牌乃至产品的冷启动。
事实上，今年7月拼多多就推出过“真香节”，淘宝特价版把“真香”升级为“更香”，还放在“拼多多周年庆日”10月10日开启，不免让人觉得是在线叫板拼多多。
不过，汪海否认了淘宝特价版对标拼多多。
方昊对比了天猫和淘宝特价版之间的差异，他发现两者在补贴方式上存在很大不同。“在天猫，工厂需要投入更多运营成本，淘宝特价版则更简单，直接上架产品即可。也就是说，工厂将此前用于广告宣传上的费用节省下来，用于对用户的补贴。补贴或通过低定价方式，或通过包邮等方式达成。”
如今，电商平台已从单纯面向消费端的拼价格补贴演变成更高阶的向产业端补贴。在早期用低价补贴吸睛引流的红利不再，针对供应链的改造，进一步降低生产成本，成为工厂与电商联手的长远规划。
作为主导者，淘宝特价版更希望工厂能借此为即将到来的“双11”做好筹备，前提是，工厂能跟上电商数字化的节奏。
- END -
赵述评/文并摄
