什么是感性诉求 感性诉求2113(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的5261情感来促4102进消费者的购买。而转换诉求又分1653为害怕诉求和正面情感诉求。害怕诉求是在一定限度内是有效的，如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的看法相距太远，就会受到反驳。另一方面，正面的情感诉求，常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度。采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。你认为这句话是对还是错？为什么？ 感性策略在开始和品牌形成之后，效果会好些，但我认为，在用感性的广告打开市场之后，便需要一些理性的东西，也可以开始就二者都用，这样会给消费者一种高质量、高信任度的感觉，如果过渡强调感性，消费者会感觉疲倦。这一点你可以从脑白金和黄金搭档的广告中看出来，这个企业在脑白金的广告商强调感性，但到了其姊妹产品黄金搭档时，便抓住理性这一点，宣传其钙铁锌等的营养含量。
我想知道人们对消费的认识？ 消费观念的演变 第一个时代：理性消费时代 在这个时代，一方面，由于生活水平低，消费者只是注重产品本身的质量，着眼于物美价廉，经久耐用。因此，产品的“好”与“坏”。
2. 消费者心理活动的一般过程包含哪些内容？ 消费者心理活动的认识过程：感性认识阶段，是人们对事物的个别属性的各种不同感觉加以联系和综合的反应过程。1.感觉 感觉，是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别。
感性消费的介绍 著名营销大师菲利浦·科特勒将消费者的行为划分为3个基本阶段：一是量的消费阶段，即人们追逐买得到和买得起的商品；二是质的消费阶段，即寻求货真价实、有特色、质量好的商品；三是感性消费阶段，即注重购物时的情感体验和人际沟通，它以个人的喜好作为购买决策标准，对商品“情绪价值 的重视胜过对“机能价值”的重视，因此，严格地说，这是一种情绪情感消费，而不是完全感性消费。感性消费还包括基于个人直观感性认识的消费形式。两种感性消费的诱因不同，体现出的理性水平也不同，因此厂商选择的营销策略也不同。
