企业并不是生存在一个真空内,它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的,一方面,它既给企业造成了新的市场机会;另一方面,它又给企业带来某种威胁。因此,市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义。企业必须重视对市场营销环境的分析和研究,并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略,扬长避短,趋利避害,适应变化,抓住机会,从而实现自己的市场营销目标。具体来看,企业与市场营销环境的关系主要表现在以下几个方面:(1)企业只要从事市场营销活动,就不可能不面对着这样或那样的环境条件,也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约,包括微观的、宏观的。因此,企业决策者必须清醒地认识到这一点,要及早做好充分的思想准备,随时应付企业面临的各种环境的挑战。(2)市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响,而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如,不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性,因而企业必须采取不同的营销。如何做好企业文化营销 1、进行准确的文化定位企业进行准确的文化定位应做好以下三方面的工作。①要对企业的文化营销进行详细的调查研究。以企业发展、企业生产经营为中心,对文化营销的情况进行考察,为文化营销的改进和创新提供参考信息。企业的内部环境是文化营销生长的土壤,任何企业文化营销都和自身的历史文化、经济状况、运行特色、企业素质等内在因素有关。因此,在制定文化营销策略之前,必须对构成企业内部环境的因素,从不同的方位和角度加以透视和剖析,弄清他们和文化营销之间的关系。同时还要考虑到员工的素质、企业的实力、经济政策,以及社会环境。②认真做好市场细分工作。市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法,是寻求目标市场的前提和基础,是为了更好的发现市场机会,制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场,常常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为市场细分的依据,然后再看看这些顾客对产品的不同反映。往往需要选择对顾客需求有较大影响的因素作为细分的标准。③确定目标市场,进行合理的文化定位。深圳地产之所以在相当长的一段时间里引领中国地产之风骚,除了引领潮流的开发模式、出色的产品创新能力,文化营销同样为深圳。建设企业的市场营销文化需要做好哪些工作? 内部:从销售、生产、研发角度做好营销策划,一切为满足客户需求、创造客户需求为前提,从经营制度、经营协调与配合、全员认知性培训、对内宣传、共性目标激励等方面着手,使研发服务于销售,使生产促进研发,使销售推动研发,使研发符合市场,使生产满足研发,使大多数员工愿意随企业共进步。对外:客户认知企业(多方位产品宣传、营销人员的宣讲等),客户认可企业(销售人员、研发人员、生产人员的素质认可,企业的核心价值观的认同),客户依附企业(认同企业文化,与企业共同成长)。
随机阅读
- 游艇码头规划设计需要考虑什么因素? 水上浮桥要采用什么材料会比较好? 水上浮桥怎么通车
- 性格公正严明 明镜高悬,公正严明。指什么动物
- 《记住乡愁》观后感 荷花品格梅花精神不忘初心正家风
- 自闭症的几种发病因素 哈弗男童凉鞋
- 南门大街的照片 过去的福清,你见过那些呢?多图
- 功放 调音台都正常 接一起有电流声 调音台沙沙响
- 我购了 新疆阿克苏供暖日期2015冬
- 科比 婚姻 科比婚姻家庭
- 自然环境与生活作文 自然与环境 作文
- 就事论事 不要攻击孩子的品行 每次教育小孩时,不管对错,老婆总是当着小孩面指责我,该怎么办?
- 一号种子止步16强 【高分求】玩LOL 鼠标滚轮坏了 如何调整视距
- 一些终身的保险。是按20年交还是30年交好? 20~30你那这10年干什么
- 谁能告诉我东莞东城哪家海鲜酒楼既好吃价格又合理呢? 东莞食为先海鲜大酒楼
- 不是母婴保健法中内容 母婴保健法实施办法是属于行政法规吗
- 正阳县王勿桥马庄村段围子组 正阳县有多少个乡镇呢
- 申请资源综合利用企业以后,企业所得税优惠政策有哪些文件呢? 轮胎生产产业政策规定
- 企业的资本结构是指 最佳资本结构是指( )
- 电磁炉风扇不转动是怎么说 电磁炉通电后发出嘀嘀声,散热风扇不转动。咩问题?
- 云南省中医院祛斑面膜 中医院皮肤科用的那个白色的面膜是什么原料
- 一汽技术中心 张炜 张炜的主要作品