客户回盘给出的目标价比我成本价还低，我该怎么回复？
客户拿我们的价格和淘宝的价格比，要怎么处理呢？
一个优秀的企业中层管理者应该具备哪些素质？ 一个公司，高层定战略，中层定战术，基层做执行。而战术决定着战略的成败。所以，作为一个中层领导，对企业的发展起着相当重要的作用。那么，应该具备哪些素质呢，要具备以下八种力。一，领悟力。中层起着承上启下的作用，虽然不要求有多么高的的战略视野，但是必须有战略领悟能力。不能领悟公司战略，是做不好战术动作的。二，计划力。战术层面相当于参谋长，必须把公司战略分解和落实下去，而这离不开计划管理能力。如果不懂得全面计划管理，很难管理好一个部门、一个条线。三，执行力。战略再伟大，计划再完美，如果没有执行力，都是废纸一张。所以，中层必须有强大的执行力。从某种意义上说，中层的执行力决定着整个团队的执行力。四，分析力。中层既有参谋职能又有执行职能。要想管理好一个团队，必须有一定的思维和分析能力。如果缺乏思想和分析，问题摆在你眼前都不知道，做好工作就是一句空话。五，控制力。作为一个部门团队的领导者，想要把工作做好，离不开团队的紧密合作，这就需要领导对团队有较强的控制力，也就是说你能控制住整个团队，大家得服你！五，创新力。任正非说，创新是企业的灵魂。任何一个公司，都会重用那些创新型人才。所以，作为中层，要有创新。
我们的报价离客户的目标价格相差太多，能用什么办法来说服客户下单呢？？
客户要回扣，给出的价格太低，我该怎么办？ 这要看产品的真实成本如何了，若确实没有利润，难道你倒贴吗？这是不可能的，若利润可以，从中给点也还能说得过去，若只是在成本及利润范围内，那就没有办法了，但可以与。
客户说“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧”。你该怎么办？ 做为销售，在职场上我们可以见到各种各样的客户，也能遇到各种各样的问题。所以，听到客户怎样的回答，也都不足为奇。比如：“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧！这种话术尤为常见。在这种时候，优秀的业务员都不会就此退缩的。至少，你也想知道同行给他报了什么价格吧？知己知彼，方能百战百胜。所以，我们必须要想办法去找出更多的答案。首先，我们不知道客户这句话是说真的，还是他的客套话。所以，你必须要先判断，同行有没有可能报价比你的低，是否低太多？由于市场上“没有最低的，只有更低的”，所以当你确定极有可能是有同行在跟你做竞争的时候，你可以试探地去问问客户：“领导，真的只是价格的问题吗？如果我可以给您申请到更优惠的价格，我们有机会可以合作吗？如果客户敷衍的话，说明他并不完全是在意价格，你需要迂回去找到他的终极答案。比如，他没有用过你的产品，对你本人或者对你们的产品没有信任度。那你可以采取免费送样，或者是提供证明，加强你的说服力度，让他信任你。如果客户肯定的话，那你就要继续追击了：“那么您希望咱们以什么价格来合作？我尽力再去跟领导申请申请。一般价格差得太多的，而客户预算又有限的，我们可不必强求，把他。
遇到同行打价格战，怎么办？行业有很多种，我这里只对商业卖买行业说一点看法。价格战这是我们在商场中经常遇到的事情，适当的价格战，对彼此激活市场，刺激隐形消费，吸引周边游散客户还是有一定的好处的，如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。退一步讲，客流吸走就吸走吧，市场就那么大，别人低价把货卖了，买了别人的了，是不是就不买你的了，你的货是不是压在门店，压在库房，再死抗价格，你的货就成死货了。死货就等赔钱呗，赔的顶不住了，那就是关门大吉。所以只能应对。但应对，必须有一定的方法。不要点对点开战，也就是不要同类同款。可以用别类别款促销他的低价货物。比如，农夫山泉矿泉水，原价二元，他卖一元。你可以用红牛饮料，买两瓶送一瓶农夫山泉矿泉水。这样做，你既不亏本，还有利润，也让对方张口无言。显不出他的货的便宜，再便宜也没有免费的便谊吧！还有好多种方法，这里就不一一赘述了。我是#山楂又红了#，有什么好的建议，望大家在评论区里互动交流。
如何提升谈判能力？ 谈判是一种商业博弈，而且是和客户大脑的博弈！在博弈过程中达成合作或成交，需要一个严谨的技能体系。此体系至少包含不可或缺的四大版块。老鬼以实战的角度帮大家拆解出来并进行分享，供大家参考。注意：1、以下四个版块缺一不可；2、请朋友们别看到版块标题就自认为很简单、自己知道。人与人的差异就在于大思路、大理念基础上细微的认知偏差！因此，请保持耐心认真来看为好！3、谈判，是一个需要系统内学习的体系，老鬼所分享四个版块是谈判训练与提升的四个核心要素。谈判能力的提升不可能简单的依靠知道了四个版块核心内容而一通百通！那是做不到的！先掌握了四个版块是前提与基础！版块一、时刻将自己塑造为平等谈判的主体！谈判要想能够进行并且持续下去，谈判双方的“地位”一定是平等的。这里所说的“地位”，请不要理解错了。并非是让大家平起平坐！对方的职位、身份、收入等等，是明显优于我们的！因此，尊重对方这些优于我们的地方，表现出我们对对方的尊重，甚至在举止上也能够让对方感受到我们是尊重TA目前的现状的，才是最为实际的！太多人就是在这个认知方面出现重大偏差了。由此出现了两种极端的情况：1、无意识中让对方感觉我们想把对方“拉低”：自己所。
