客户为什么愿意向你买单？销售员要怎么做？ 我是一个50岁的中年人，以前一直经营小饭店，今年刚进入保险公司，做团体意外险。我现在有一个做家具的客…
作为一个销售人员应该怎么把一个新产品打入市场！ 把一个新产品打入市场，首先我认为准备工作要做好，也就是说对市场的概况有个了解！这个调查要从两个方面进行，一个是从市场概况，还有一个就是消费者概况。。
作为销售员，究竟该怎样推销才能让顾客相信我们的产品呢？ 从销售实战出发，要想让顾客最终相信我们的产品，需要几个要素综合作用才能达到目的。老鬼温馨提示：妄想单单依靠某几句话术、某几个小诀窍就搞定客户的思维方式是错误的！如果有这种想法，就是在严重低估、诋毁顾客的智商与判断力！任何想找到一两个诀窍、绝招的思想，只会害了某些销售人员！如果真有那种三两下就让顾客完全相信产品的绝招、诀窍，记着告诉老鬼！老鬼愿意出钱收购！在方向、方法、策略正确的前提之下，细节将决定成败。因此，要促进客户对产品的信任，必须要做到两点：1、理顺客户最终信任产品并且购买产品的心理变化逻辑顺序；2、在与顾客互动过程中的各个环节做好细节的雕琢。二者缺一不可！老鬼站在实操的角度，为大家进行分享：一、搞明白促进成交的顾客心理变化规律与逻辑顾客最终购买产品、成交，是有一个心理逻辑顺序发展过程的：信任销售人员→信任产品→信任产品、服务与价格之间的匹配度→在综合刺激下决定购买。这个顺序几乎是恒定的。从事销售的朋友们，请务必不要认为这个逻辑顺序是可以省略、改变的！有些销售人员认为顾客购买的是产品，不会在意 销售人员个人！有的销售人员认为自己的产品具有很高的市场知名度，从而认为可以省略某个环节。。
销售人员如何把客户“拒绝”的理由变成“成交”的机会？ 老鬼很不给面子：这是一个天真的想法！一个有些投机取巧的思想！如果不能潜下心来去思考、研究、分析销售过程、客户心理、销售理念、应对策略，而想着这种“一步登天”的问题，就太可惜了！很多销售人员或许自认为这个问题没毛病！老鬼明确告诉你：问题本身毛病大了去了！销售理念都出偏了，就别想着成为销售高手！一、客户拒绝你的理由，你以为都是真的？告诉你的理由如果都是假的，你还想变成成交的机会？销售过程中遇到客户的拒绝是必然会发生的现象。而且老鬼告诉大家：1、客户拒绝我们时所说的理由，至少有一半是假的！2、客户告诉你的理由，或许是为了照顾你的面子，敷衍你一下。例如：客户会告诉你“其实我是看着你不顺眼，觉着跟你打交道有点儿掉份儿。会告诉你吗？3、客户告诉你的理由，可能只是多年来形成的一种习惯性借口而已有时候客户拒绝某人，没什么理由，其实就是今天心情不好，反正也不差你一个，今天就是不想见你，直接随口找个理由就拒绝你了。4、客户有可能是掩盖自己的某些不能明说的原因，给自己找了一个说得过去的理由而已例如，客户当事人可能心里没底，不敢把你的情况汇报给他的领导、老板。但是他可能说领导、老板忙或者不在。客户拒绝销售人员。
