行业周观
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本报记者 王鹏杰
在四月初，我们就在一篇文章中指出，随着后疫情时代消费习惯的改变，车市“马太效应”将会愈发明显。“上汽通用及旗下品牌作为国内知名度排在前列的品牌，尽管在疫情之下受到的冲击不小，但是凭借自身的品牌知名度、营销水平和产品布局，对于二季度乃至半年度的业绩，他们完全有理由更多一份乐观。”
图源：上汽通用官方
到了7月中，这一预测并未落空。大环境承压的当下，作为上汽通用旗下品牌的别克，依然交出了一份亮眼的答卷：1—6月，别克品牌累计销售326485辆，第二季度连续三个月同比增长；6月，别克品牌共销售75701辆，同比增长8.4%，市场表现持续稳中有进。别克GL8艾维亚和ES陆尊、君越、君威等高端车型均创下年内最好市场表现。
四大细分市场各有建树
要说别克在中国市场的基本盘，那就不得不提到GL8系列。这款经典的MPV车型几乎成为了商务车的“代言人”，它在静音、乘坐舒适性、空间等方面做到了均衡的配比，让它在30万元以上大型MPV市场中稳占半壁江山。
因此，在车市回暖的6月，别克直接就来了一次“报复性反弹”：6月销售15457辆，创年度新高，实现同比环比双增长（同比增长10.5%，环比增长4.7%），上半年累计销量达到了50307辆。其中，别克GL8艾维亚和ES陆尊的销量超过GL8家族6月销量的50%，尤其是GL8艾维亚持续热销，其中四座旗舰和六座车型占比超过9成，多为GL8老车主置换和豪华品牌车主增购。
在轿车市场，别克“双君”6月共销售17976辆，同比增长20.8%，双双创下今年月度销量最佳，上半年累计销售73613辆。别克君威较上月环比增长45.8%，继续巩固在细分市场的畅销主力地位，君威GS新车上市反响热烈。别克君越环比增长20.7%，同比增长146.4%，继续领跑中高级车高端市场。
在SUV市场，别克SUV家族6月共销售17697辆，同比增长67.7%，上半年累计销售82411辆。其中，别克昂科旗6月终端月销近3000台，旗舰版及以上车型销量占比过半，艾维亚车型占比约20%；2020款别克昂科威销售12708辆，同比增长20.4%；昂科拉家族6月终端销量6371辆，上半年累计销售17299辆。另外，别克新能源产品微蓝纯电动车上半年销售5985辆，增长显著。
昂科旗：SUV市场的豪华新增量
在原先存量市场中的竞争已经日趋白热化之时，车企就必须寻找一条向上的产品路径。依托通用汽车中大型豪华SUV架构，并基于国内实际使用环境进行针对性开发的昂科旗，可以称得上是别克在中国市场向上攀登的敲门之砖。
别克品牌给昂科旗的定义是“一步到位的豪华享受”，从配置上看，昂科旗的诚意和亮点可以称得上是足够亮眼。
豪华感，必须用足够的空间去装载。昂科旗拥有足以媲美豪华中大型SUV的车身尺寸4981mm*1953mm*1732mm，轴距2863mm；同时，为了带给用户更舒适的驾乘体验，昂科旗座舱在设计之初便引入了包括RAMSIS乘客模拟基础模块、SPEOS虚拟光学分析等适用于中国消费者的人机工程优化设计。在储物空间方面，全车拥有超40处实用储物空间，第二、三排座椅具备同级少有的电动翻折功能，带来222—1970L灵活储物空间，充分满足出行需求。
而驾驶的乐趣，也必须在豪华感的考量之内。别克昂科旗搭载通用汽车新一代驱动系统，采用行业领先的Smart Propulsion智驱科技，兼具动力性能与燃油经济性，并满足“国六b”排放标准。值得一提的是，Tripower可变气门管理技术通过以凸轮高度改变气门升程，可使发动机在“四缸高性能”“四缸经济”“两缸超经济”3种模式中智能切换，其综合工况油耗最低为7.4L/100km（两驱车型）。
在乘坐舒适性上，昂科旗则由内而外地做了优化。于外，采用增强型麦弗逊独立前悬+五连杆独立后悬底盘结构，配合高强度轻量化前后全框式副车架，打造更高级的驾乘品质感。于内，别克昂科旗应用了别克Quiet Tuning最高等级静音科技，从主动降噪到应用更先进工艺降低发动机噪音、更厚的阻音材料隔绝噪音和使用吸声垫、隔音垫、吸振器等吸音设备来吸收噪音等4个维度着手，达到通用汽车Level A最高等级静音体验。
在智能互联方面，依托上汽通用汽车“第二引擎”车联网系统的助力，别克昂科旗搭载迭代升级的别克eConnect 2.0互联技术，该系统支持OTA远程升级、Super ID超级账号、车载APP互联应用以及iBuick APP手机应用等功能，配合每年100G“OnStar安吉星4G车联应用终身免费流量”服务，让用户畅享可迭代、个性化、更友好的车联体验。
此外，别克昂科旗Avenir艾维亚作为昂科旗的高端产品阵列，则在昂科旗基础更上一层楼。例如，在空间布局上采用“2+2+2”，凸显车内豪华商务的氛围；在车内舒适度上，则在车内顶衬、遮阳板以及立柱均采用高档麂皮绒面料包覆，另外还采用加厚长绒脚垫，配合多一道工序的加捻处理，实现居家级的地毯品质；在主动降噪方面，则搭载了带14扬声器的第二代Bose Centerpoint环绕立体声音响系统，以及Bose ANC主动降噪技术与AudioPilot 2噪音补偿技术，则让乘客在静谧座舱氛围中全身心放松。
创新营销，让好物不怕巷子深
在竞争激烈的时代，营销能力的强弱很大程度上决定了终端销量。需要承认的是，上汽通用的营销能力始终处在行业前列，尤其是其紧扣目标消费者的营销风格和快速反应的线上营销手段，都让上汽通用旗下的产品受益匪浅。
例如，疫情下的3月，别克借热播电视剧《安家》露出旗下产品，并邀请剧中演员做客直播，据悉，直播当天即带来669个订单，并在一周之内销售330辆别克车，其中大多为《安家》同款的别克昂科威。而在如火如荼的直播领域，别克另辟蹊径地以青岛、广州、成都和杭州等城市为主题，匹配不同风格的车型与嘉宾，真正做到了有趣有料的直播内容。
此外，还有“别克云客厅”、线上发布、五月购车节等活动，可以说，别克的能够真正激发观众的兴趣和参与度，是更高段位的营销方式。
