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做一个市场部经理,需要具备那些条件? 企业市场部经理工作条件与环境

2020-07-20知识17

如果你是某零售企业的经理,你如何确定企业的目标市场? 随着社会主义市场经济的发展,卖方市场转向买方市场,零售商业的竞争呈白热化。但是,目前绝大多数零售企业经营商品雷同,经营方式相似,缺乏特色与风格,使消费者感到走10家如同走1家;走1家可以舍9家。零售企业的雷同,使竞争主要集中于商品价格和购物环境两个方面,依靠降低价格招徕顾客,销售收入急剧下降;依靠装修店面和添置设备吸引顾客,经营成本大幅攀升;再加上新商场不断开张,顾客分流,企业利润不断下滑,亏损日渐增多。零售企业走出困境涉及许多因素,而在市场细分和市场定位的基础上实现规模效益是关键,本文将就这一问题作一探讨。一、研究消费需求,开展市场细分零售企业直接为消费者服务,经营成败首先取决于对消费需求的研究。零售企业不能单纯地把工厂的产品推销给消费者,而应根据消费者的需求选择合适的商品和适合的经营形式,分析哪些经营形式与经营品种业已过时,以避免发生不必要的损失。要通过研究消费者需求及其变化,发现尚未满足与尚未充分满足的需求作为企业发展的机会。市场细分是零售企业研究消费需求的重要方法,是按照消费需求的不同特征,把整个市场细分为若干不同的子市场,以发现未满足或未充分满足的需求。根据消费者的不同。做一个市场部经理,需要具备那些条件? 市场部经理具备的自身素质做好市场,首先在人,即人的因素是决定一切的重要因素,所以市场部经理自身的素质就显得非常重要。这些素质主要包括:①责任感方面(即自身投入和奉献精神);②知识结构方面;③市场运作技巧方面等。(一)责任感方面责任感非常重要,是一个人对工作的事业心和团队精神的体现。干什么工作,没有事业心是不能成事的。尤其是干市场,是一项非常辛苦的事情。双汇的\"五千四万\"精神足以说明这个问题:即踏遍千山万水,走进千家万户,吃尽千辛万苦,说尽千言万语,想尽千方百计。这种\"五千四万\"精神就是一种事业心的体现,责任感的体现和团队精神的体现。有了这种精神的体现,也就敢把自己的一切全部奉献给工作上了,奉献给热爱的这份事业上。任其市场风险万变,千难万险,哪怕是刀山火海,哪怕是万丈深渊,也要鼓足勇气往前闯,就没有干不好的事情,做不好的市场。另外,责任感还包括工作的认真态度,兢兢业业,一丝不苟;责任感还包括良好的道德修养,克己奉公,一切为了工作;责任感还包括吃苦在前,享受在后,时时刻刻把工作放在第一位,责任感还包括良好的信誉,诚信的人格,无私的奉献,全心全意地为企业为他人服务。这一切都是做事,做人,。市场部助理的职责有哪些 市场部助理的职责包括以下几点:1,协助市场部经理处理好各种工作表格完成工作,包括:月度市场部报告,年度总结报告,新项目跟进报告等或属于市场部范畴内的各种文件工作报告;2,协助市场部经理处理各种项目标书制作,并进行初审,提交给经理进行复审;3,对公司宣传资料内容定期检查,并进行汇报后进行内容的更新及维护;4,每月持续跟进“竞争对手调查表”中需补充完善的市场信息内容,汇报给上级并进行整理补充完善表格;5,协助市场部经理处理展会、杂志、网站等宣传工作中的各种问题;6,协助市场部经理处理各种项目、资金补贴申报、企业荣誉申报等工作中的资料收集整理等问题7,协助市场部经理跟进各种新项目进展工作,并及时整理和汇报;8,做好各种由市场部主持召开的会议记录工作,并出具会议记录。市场营销经理每天要做什么工作 营销经理是什么?一、营销经理是四项全能的“白骨精”有人认为,营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位,因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密;也有人认为,营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式,因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。我认为,一名合格的营销经理应该是:公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理62616964757a686964616fe78988e69d8331333332623266到位的“白骨精”(白领、骨干、精英)。思想纯洁一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体,保持高度的纯洁性,做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面:1、一个忠于:忠于公司的事业,对公司的事业充满信心,能与公司同舟共济;2、两个一样:有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样;3、三个老实:说老实话,办老实事,做老实人;不说有损公司形象的话,不做有损公司利益的事,不做让公司不信任的人;4、四个遵守:遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。作风过硬作风不仅决定了办事的效率,更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风:。装饰公司市场部的岗位职责 一、工作原则1、以公司信誉、利益为出发点,市场为导向、客户为中心。2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。二、工作范围1、公司市场开拓。2、客户信息管理。3、市场调研,开发方案的制定,安排实施。三、管理范围1、完善市场管理制度。2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。3、营销网络的维系,拓展。4、业务员业务行为与业绩的考核。市场部人员岗位职责一、部门经理岗位职责:1、守国家法律及公司的各项规章制度;2、管理部门,协同全体员工完成公司下达的各项任务;3、按期对员工进行培训、案例分析;4、指导监督市场部主管抓好小区管理;5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性;6、重点落实团购装修合作事宜;7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜;8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向;9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案,及时反馈给公司;10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络;11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系,坚守第二营销阵地;13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目。市场总监与销售总监有什么区别?企业老板对此类职位是个什么认知?考核哪些指标? 不同的企业,针对市场销售这一块都会有不同的组织架构,也会不同的管理头衔,在一些公司,只设置营销总监,而在有的单位只设置市场总监,还有就是分别设立市场总监和销售总监,那它们之间的区别是什么呢?雷哥一一给你分析梳理:两者的区别市场总监,是对公司整体的市场开拓、产品设计、营销策划、宣传推广等工作负责,属于营销体系中的顶层设计者,是一个公司市场营销工作的“总把头”。销售总监,则是对公司产品和业务的具体销售环节负责,包括渠道拓展、分销体系建设、佣金支付、物流配送、业务交付等等,属于营销工作的具体落地执行者,是一个公司销售体系运转的“总舵主”。如果上面的说法还不好理解,那雷哥打个比方:市场总监就好比负责一栋大楼设计的总设计师,把大楼的建筑高度、尺寸、外观等等要素设计好,而销售总监就好比负责大楼建设的总工程师,按照设计师的总体设计,一步一步将大楼通过具体施工环节建造出来。而这栋大楼就是市场营销工作。企业老板对两个职位的认知和执行情况一般而言,大中型企业的老板,对市场营销工作都是有较为深刻和全面的认识的。所以,有一定规模的公司,都会在组织架构中,分设市场总监和销售总监,这样,才能术业有专攻,保证市场。如果我是新上任的市场部经理,该如何有效的展开工作? 饮水机目前的家庭拥有率较低,而商业用户也还在增长,因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求。根据2002年中国城市家电消费市场联合调查研究课题组的调查。

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