Spin问题销售法 顾问式销百售技巧S 情况度问题 状况询问situation QuestionP 难点问知道题 问题询问Problem QuestionI 内含问内题 暗示询问Implication QuestionN 需要回报的问题 需求确认容询问Need-pay offQuestion
销售SPIN 提问法，源自商理事对雷克汉姆著作《销售巨人》归纳。传统的提问方法分为两种：开放式提问和封闭式提问。关于两种方法哪种更有效存在长期争论，而且目前大多数销售。
什么是SPIN提问式销售技巧 spin(提问式销售)，又称为顾问式销售大客户顾问式销售【课程背景】把握购买心理，挖掘客户需求，对症下药—顾问式销售，是销售人员的必备武器。市场营销好比玩象棋，变化无常，但万变不离其宗，其宗乃是客户的购买行为与心理。如果不清楚客户购买行为与心理，那么，再高明的技巧也只能是隔靴搔痒。本课程围绕客户心理、需求挖掘、柔性销售等关键词，结合案例分享与讨论，为您解决如下问题：1、顾问式销售应该掌握哪些基本知识？2、客户的购买行为遵循什么逻辑？3、在购买过程中，客户有哪些心理反应？客户是如何进行购买决策的？4、如何与客户建立关系，以便进入顾问式销售的状态？5、所谓的需求有哪些含义？如何才能准确、高效地弄明白需求？6、对客户发出的各种信息，如何做出正确的判断？7、在了解客户的需求后，如何有的放矢引导客户购买？【培训收益】1、树立以客户需求为导向的营销理念2、掌握45套顾问式销售的实战技能：话术、动作和方法3、学会3套销售工具：顾问式销售沟通清单、需求分析工具、销售引导工具4、分享26个经典案例5、参与6场销售和客户角色“对手戏”演练【课程大纲】第一讲 顾问式销售的基本概念案例：公司两个电话销售员的行为。
如何灵活运用SPIN提问法 销售拜访最难的是创造和发现客户需求，笔者在拙作《市场营销，什么样的销售拜访最有效》里面已经讲的很清楚：唯有能够真正满足客户需求的拜访才是最有效的。我们可以通过走进客户的交际圈子满足其人际需求，走进客户日常生活满足其情感需求，走进客户工作领域满足其专业需求。问题的关键是，我们如何能够创造和发现客户需求呢？请注意我们不仅要会发现客户需求，还要能创造客户需求，这对我们的销售拜访还是很有挑战性的。SPIN模式是由Huthwaite公司通过对35000个销售案例进行广泛调查研究而开发出来的，通过计算每一个人在成千上万次销售会谈中说过的东西，我们可以确认高效销售人员长期以来一直疑惑的问题：在成功的销售会谈中是买方说的多，那怎样才能使买方开口说话呢？提问！SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，包括四个环节：状况性询问（Situation questions）；问题性询问（Problem questions）；暗示性询问（Implication questions）；需求确认询问（Need-pay off questions）。状况性询问（Situation questions）主要是询问事实或医生目前处方的状况，称之为状况性询问。成功的医药代表肯定会提状况性问题，只不过他们的提问既。
常用的分析方法及模型有哪些？ 如SWOT，5W2H，5力模型 第一篇：战略与组织工具 1.SWOT分析：战略规划的经典分析工具 2.PEST分析：组织外部宏观环境分析工具 3.BCG矩阵法：制定公司层战略最流行的工具 。
SPIN销售法的基本步骤 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：T新人T什么是2113SPIN销售法？SPIN销售法首先是一种提问的方5261法和技巧。它是挖掘客户4102潜在需求1653，并将客户的潜在需求转变为明确需求的技巧。S.P.I.N销售法由背景(Situation)、难点(Problem)、暗示(Implication)、示益(Need-Payoff)四类问题组成。SPIN销售法的心理学基础？人类的“痛苦学说”？“泽伊加尔尼克效应”如果你想给别人快乐，你可以先给以一定的压力即痛苦，然后帮助别人消除这种痛苦。寻找痛处S→揭开伤口P→往伤口上撒盐I→给伤口抹药N对照“痛苦学说”，相亲卖墓地的情节可剖析如下？寻找客户的痛处？给伤口抹药痛苦学说？揭开伤口？往伤口上撒盐S？ituation背景问题1？客可户能现的状痛的处信：息、事实、背景？发？中掘小客规户模潜企在业需，求成的本基控础制重要？背？网景络问的题依帮赖助度你高了，解关客注户稳定性？要？缺有乏目网的维、人有员偏，重关注售后保障？寻？共找享痛4处M带宽，网速不理想N？eedpayoff示益问题4SPIN2P？roblem难点问题？揭针开对伤难口题：、不满与困难？？“发你现们客对户现潜有在网需络求满的意关吗键？？“需这求么首多先台从电不脑满共开用始4M的带宽？，顾网。
怎么去做销售？ ？www.zhihu.com 想学销售真本事，想看销售硬技能，可以看以下文章： 什么样的销售方式让人感觉舒服？作为一个销售，你要明白哪些道理？销售最厉害的招数都有哪些？销售。
请用spin法挖掘大客户对某银行信用卡的需求，从而推荐某银行信用卡业务 至于还款额的话得看自己的账单，得到刷卡金后，具体时间是看银行的，到时有短信通知，符合要求的刷卡金会在消费后的30天内给你你好，可以去超市等地方消费抵扣的
