一个优秀的房产经纪人应具备怎样的素质？ 卓越房产经纪人塑造演讲

房产经纪人如何？赚钱多么？ 出路在哪？ 如何起步？迷失自我 困惑已久 父母让我老老实实学个技。 有能力的可以来我们21世纪，起步低，只要你努力！一个标准的房产经纪人需要具备的素质 诚心，专业，认真仔细，坚持不解，良好的品德，良好的心态，执行力。房产经纪人怎样促进成交 作为高价位消费品，地产的销售成交额动辄数十万、数百万，理性色彩比其他商品推销显得更为浓重。按市场学的观点，销售的过程就是购买过程，所谓有买有卖，售楼员的工作就是帮助客户形成适当的思想条件，致使客户进行购买，形象地说：房子不是在售楼员的脑子里卖出去的，也不是售楼处和写字楼卖出去的，而是在客户的大脑里卖出去的！购买动机从理论上可分为两种，理发购买动机和感性购买动机，两者之间既有区别又有联系，且具有一定的可转化性。切实了解客户的购买动机，需要售楼员养成全面观察他人反应的习惯，掌握了这一点，你的售楼技巧才更具针对性，这是提高销售水平的转折点。⑴ 理性购买动机有这样的客户，为了置到一套价格公道、最合心意的房子，看了大量的售楼广告，看了几十个楼盘，又带了家人、亲戚朋友、同事等数十人到我们的现场售楼处来了不下二十次，从价格、付款方式、结构、装修、物业管理、发展商信誉到邻居是谁、“再便宜点儿吧”，零碎挑剔的问题提了几百个，最终终于放心地买了我们的房了，这位客户即是理性购买动机的支配者。理性购买动机，即是甚于自身需购置商品的全部性能和花费进行全面考虑的合理型思维方式。持有这种动机的客户往往要求。如何做个房产经纪人？ 作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件：哲学家的头脑；宗教家的精神；雄辩家的口才；外交家的风度；社会改革家的胸怀；学者的知识；运动员的体魄。专家还指出：不能把房子卖给。如何成为一个卓越的房产经纪人 要有专业的房地产知识，了解房地产的动态及政策，要有职业道德，工作方面要人认真负责的态度，与客户沟通的时候要有技巧等等一个优秀的房产经纪人应具备怎样的素质？ 本人是一枚刚毕业的大学生，第一份工作就是做二手房的房产经纪人，也就是所谓的中介，入行不到两个月，不…

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