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招投标时如何取得谈判的成功? 我司赢得了招标方的肯定

2020-10-07知识8

投标,是什么?

招投标时如何取得谈判的成功? 我司赢得了招标方的肯定

现在行业都是低价中标,几轮报价杀下来,最低价中了,可是价格低的离谱,没了利润,服务用什么来保障呢? 中标靠低价,赚钱靠索赔。这是曾经大学时的任课老师让我印象极深的一句话,被我和同学奉为经典。但直到现在我干了四五年工程了,才发现这句话在实际工程中,并不那么正确。一、低价真的就能中标?以前,确实价格报的低在评标中会很有优势,毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。但是,随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题,现在的评标打分很多并不是价格越低,分数越高,往往很多都是以投标报价的平均数为基准,越靠近的得分越高,这种情况,报价越低的投标人中标概率越小。二、赚钱真的能靠索赔?这个问题因具体项目而定,但我目前为止还没看到过一单索赔,变更倒是处理过不少。也听同事说过,之前xx项目,本来是要亏多少多少,后面因为做了一单变更,瞬间就赚了多少多少之类的经历。但我想,这毕竟是少数,绝大多数的项目,要想赚钱,还是得靠提前筹划,做好管理等各项工作。三、有些企业,为什么报价那么低也要做?1.首先,报价低,并不意味着不赚钱。有的时候,同一项目,由于不同承包商的技术,管理以及前期调研工作的不同,其成本控制是存在巨大差距的,可能在这家企业看来亏损的项目,在那家就是个赚钱货。干了这么多年造价,我。

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竞标是什么意思啊 意思就是 假如你要购买某东西 服务 或是要卖某东西你需要选择合适的合作对象 但是你对大家都不了解 或者你直接选择某家 就难免受到欺骗 于是就邀请几家有资格的对象 让大家。

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一、投标有效期的起止时间是多少投标有效期的终止时间是从开标时间开始算起,按标书中约定的60天或90天为止。投标有效期通常从开标的时间开始算起。也就是从投标截止期开始。

#联合体投标

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