推销员在企业生产经营和市场营销中起什么样的作用？ 推销员是推销商品的职业人士，其职责是为了将产品和服务快速高效的销售到用户。推销员最基本的职责就是销售企业的产品，但事实上，销售的成功不过是一系列有效活动的必然结果。推销员在推销过程中真正要做的工作，是如何在企业利益和顾客利益之间找到共同点，既让顾客得到应得的利益，也使企业的利益得以维护。在现代企业生产经营和市场营销中推销员有如下作用：1、推销员是商品交易过程中最前线的岗位，他们与客户直接联系，推销员的素质和推销技巧直接影响到交易的成功与否。现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下工夫，设法加大顾客“得”的砝码，不断强化其购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。2、推销员在于客户交流中搜集市场需求信息，为企业制定正确的产品生产和营销策略提供可靠的依据，也有助于推销员提高自己的业务能力。通常企业要求推销员搜集的信息主要包括：顾客对产品的。
市场分析对企业生产和营销的作用 做一个最简单的比喻，一个又瞎又聋的人出门带不带伞，如果不出去门外亲身体验一下是否要带雨具，又如何能避免路上下雨，淋成落汤鸡呢。道理是一样的。没有前期的市场调研和分析，企业进行盲目的生产和销售。只有死路一条。现在中国的市场同质化竞争如此激烈的时代，在任何情况下都需要第一时间了解市场的动态，了解竞争对手的行为，第一时间做出反应，要不然别人都不玩了，你还在一个人津津乐道的。那就郁闷了。就拿今年的童装市场来说吧。几乎一半的童装企业面临亏损状态，因为今年的比去年相比淡了很多，为什么呢。因为服装涨价了，天气的问题，还有中国的宏观调控下，中国经济作物的非快上涨，这都是导因。结果很多企业还是在看去年的形式，结果库存多得让人夸张。哎。
市场营销是企业管理和经营中的什么？ 市场营销是企业经营管理的中心和基础。因为企业生存的前提就是市场和顾客。
市场营销对一个企业的发展有什么促进作用？ 一楼单纯地说了销售对企业发展的作用。围绕在交易层面的探讨，市场营销是不仅仅是销售。企业由以前的以产品为主的销售发展到今天以顾客为中心的市场营销；这是一个很大的变革。就目前，中国企业对市场营销的概念还停留在销售，推销，打广告的层面。什么是以顾客为导向，为中心？中国企业还比较难做到这一点，或者说目前的中国市场环境还不是很开放和明智。市场营销顾客中心论的提出是基于以下原因：1.竞争越来越激烈化。企业必须差异化才能取得竞争的胜利。2.消费者要求越来越高。（对交货周期，款式、售后的要求越来越高。3.全球化的影响。各个不同的市场的消费者需求不一致。如何面对文化差异？促进作用：主要是上面三点差异化竞争，满足客户需求，面对全球化市场冲击。当然还有其他的。详细解释上面的内容。以顾客为中心，怎么做？市场营销的4p理论，产品，价格，促销，渠道。产品必须满足消费者需求，在产品设计的初期就必须考虑产品生产出来是如何定位的满足消费者的何种需求。价格 如何权衡消费者的目标价值与实际价格的平衡，定价是一个问题。如果lv今天卖500元（实际成本+100利润）的价格，估计明天就得破产。促销 促销不仅仅是降价更意味着市场的培育。我。
市场细分对企业市场营销的意义 市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。市场细分对市场营销的意义：细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的营销起着极其重要的作用。一、有利于企业确定自己的目标市场。二、有利于企业发现市场机会.三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。四、有利于制定和调整市场营销组合策略。
