论述企业市场需求的内容。 参考答案：1.企业总体市场的调查和分析，一是用户的现实需求，即用户有支付能力的需求，它是构成企业的现实市场容量，二是用户的潜在需求，即处于潜伏状态的市场需求，是。
市场需求有哪几种？企业如何适应和调节市场需求？ 市场需求的八种形态：1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。4、下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。5、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。6、充分需求(维持)：假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间（这是企业最理想的一种需求状况），市场营销管理只要加以维持即可。7、过量需求(降低)：在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。8、有害需求(消灭)：有害需求指的是市场对某些有害物品或。
影响企业市场需求的因素有哪些？ 影响企业市场需求的因素1、消费者偏好这个因素因人而已，与每个人的性格、爱好、文化水平和三观都有关，这个因素支配着用户在使用价格相同或相近的商品之间的选择，但是消费偏好并不是固定不变的，而是会受到外界因素和个人的内在因素变化的作用而发生变化。比如我就不喜欢日货，所以在生活中尽可能不买日本出产的产品。在手机行业里面，比如有些人就认准苹果，所以后续购买产品时就偏向于购买苹果的产品。2、消费者的个人收入收入是影响需求的重要因素，如果消费者收入增加，将引起需求增加；反之亦然。比如农村今年收成好，粮食价格高，当年收入非常不错，那么当年春节的鞭炮就更加热烈；反之就消停很多。个人收入也觉得消费者可支配收入，也营销消费者购买产品的能力和意愿。3、产品定价一般来说，价格和需求的变动呈反方向变化，但如果消费者意识到低价格将会带来高风险的时候，这条规律就要变化了，这就是人们常说的“便宜没好货”的心态。所以低价这个大杀器只有当消费者感觉到质量有保证，交易安全可靠的时候才会发生功效。比如国产手机，8年前低价也不好卖，消费者感觉质量不放心；再比如淘宝，交易的安全性得到认可后才大规模起量。4、替代品的价格这里的。
市场需求和市场需要的区别 市场需求：2113一个企业所销售的产5261品与服务能否有生命力，和许多因素有4102关，包括：品牌1653、质量、市场宣传、价格，等等。但归根结底，还是市场需求。只有真正有市场需求的产品和服务，才是有生命力的。而怎样才算是有市场需求呢？一个产品被卖出去了，并不能证明它就是有需求的。骗子可以把“金佛”卖出去，并不说明“金佛”是有市场需求的。我家胡同里总有个摆摊卖菜的，不知道是不是他认识城管还是怎么回事，反正没人管他。他的菜并不便宜，花样也不是很多，但我总在他那里卖菜。为什么呢？因为离家近，而我下班到家已经不早了。如果有一天，他突然不在那里卖菜了，或者被城管抄了，那么我一定会感觉很不方便。当然，也不至于因此挨饿。多走一段路，还是可以买到菜的。这个人的菜没什么特别的，价格也没有优势，服务也没什么特别的，更谈不上品牌，但无论如何，如果他突然不卖菜了，会有一些人（包括我）会因此感到不方便。这就说明，他在这里卖菜是有市场需求的。所以，他才能几年来一直以此为生。虽辛苦些，却并不觉朝不保夕。由此可见，要判断一个产品或服务有没有市场需求，只有当一个产品持续经营了一段时间之后，突然停止供给，如果有人会因此感到。
