家装设计师如何挖掘客户需求

室内设计师如何做出让客户眼前一亮的平面方案？ 谢邀。设计师想要做出让客户眼前一亮的方案，首要的是要精准的了解客户的需求，这是基础，只有解决了客户的需求，同时运用了客户意想不到的方法，客户才会眼前一亮。其次，在精准了解了客户的需求之后，可以试着分析挖掘客户更深层次的需求，因为大多数的时候，客户对自己的需求是很难一次性逻辑清晰的表达清楚的，需要设计师不断的沟通、引导。挖掘出客户隐藏的需求，这个时候客户对你的印象就已经眼前一亮了。再配合合理方案设计，基本就没什么为题了。当然，有时候限于房型结构的问题，对于设计平面方案确实没有什么发挥空间或者说是改动的必要。这个时候是很难的，常规的方案设计，客户也想的到，做出来只会让客户觉得你没用心。这种情况一般发生在方形不大，客户需求又多的情况，这个时候，我建议先帮客户理清思路，十全十美的方案很难存在，引导客户让客户对自己的需求根据必要性进行优先级排序。排序结果出来了，那么我们在做设计方案的时候就重点考虑客户优先级比较高的需求，以此类推，这样更容易设计出让客户满意度的发方案。总结下来，归根到底还是跟客户多沟通，准确的把握客户的需求，再牛X的设计师也是帮客户去设计方案，一切还是要围绕着客户的需求去思考。 独立设计师如何快速准确理解客户需求，有没有类似问答的形式做参考？ 像下午这样的？加入我们平台就有哟入画独立设计平台是全国最大的独立设计师平台，全国超过200个城市有100… 客户需求不明确，该如何开展设计？ 客户需求不明确的情况下，就没办法开展设计，你要想办法如何挖掘客户的心理需求，这也是做设计所必备的一个素质。设计可以理解成为客户提供解决方案。你都不知道客户所需求的什么东西？那么如何进行设计呢。客户所需求的东西，他自己不一定能够准确的用语言表达出来是你用用心去感悟，用经验去判断。 家装设计师怎样才能成功谈单？ 1.好感与信任刚接触，你的外观穿着，举止与气场，以及给人流露出的感觉，决定了客户对你的好感与信任。2.认同与共鸣挖掘客户的诉求，放大后解决，以达共鸣，才有可能进入实质性进展。3.专业与才华决定成单的核心因素与核心竞争力。4.周到与亲近周到认真指的是服务，在此基础上你才会与客户更加亲近！5.能力与铺路除设计外，人际沟通，协调能力，销售能力占据半壁江山，都要努力修炼，才能为以后更好的铺路，越走越远，越远越宽！愿你成功！欢迎关注设计系觉得有裨益Dian赞 装饰设计师如何与客户成功的交谈 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使... 现在一个家装设计师大概月入多少，是不是真的像说的那样赚钱很容易？ 是的，楼主要相信这个世界上说的都很容易，说说赚钱当然容易，我来告诉你为什么。一，行业门槛低，你只需要具备一定组织管理能力，带一波游击队钱就刷刷刷的来了；二，无论家装工装，装修是硬需求，而且客单价很高。不过话讲回来正因为有些人认为这行业赚钱很容易才造成行业混乱，市场杂乱现象，上面我讲的是装修，至于楼主问题我们归到“设计师”身上来讲，什么是设计师，设计师的职责是什么，成为设计师需要具备哪些素质？有些回答再讲短期培训出来的学生学习cad，3d啦，这些在行业里统称制图员；那么设计师呢？首先具备一定知识素养，国内外设计史，建筑史需要了解，平面，立体等构成，这些书面知识很重要，是很重要，设计师的地基，打多深就能盖多高，其次，理解能力，你得能够理解客户需求，手绘能力，你得能把自己的想法通过简单画面表达出来，沟通能力，你得讲清楚你的作品，这些是经验，磨练出来的；再者，施工工序，协调你作品在实际呈现时的施工工序；施工工艺，简单的就是你的想法如何在具备功能性与美观的同时完美呈现；材料的运用，不同材料效果不同；这些需要深度挖掘，不断学习的。以上是在基础硬装上的一些，设计师再设计时往往要全盘考虑，软装上呢？色彩，... 设计师该如何给软装客户进行需求分析？ 软装配饰搭配更加需要美感。首先要定位风格色调。不同的材质，色调，线条所体现出来的感觉是完全不同的。一些容易让人忽略的一些地方，往往通过设计师的点睛之作，会更加加大感觉释放。客户首先应该确认软装的材质，风格定位，色彩分析等等，加上高品位的设计师搭配，有些不是贵的就一定好，搭配得当，精确把握预算才是一个优秀的设计师 作为室内设计师，如何快速发现客户真正需求？ 理解方向没问题，但问题定义不够清晰，准确的来说，挖掘需求的过程亦是沟通引导的过程，而沟通引导既需要… 客户都认为自己比设计师更会设计的原因何在 许多时候，设计师费尽心思做出来的设计被客户一票否决，“这设计不行，看过XXX吗?我比较喜欢那种风格。“这不是我想要的那种感觉，能不能再简约一点?“你完全没明白我的... 接到客户的需求后，设计师一般是如何进行合理性分析，进而完成一设计方案？ 首先，我们不谈灵感，理由在之前的两个问题里已经说过了：设计工作中遇到找不到创作灵感但又时间紧迫时，…

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