现在参加旅行社去旅行，基本都会进几个购物店，你对此有何看法？ 这个问题其实很简单，旅行社组织的旅游团，去旅行带购物店的都是普通或者是低价旅游团。因为现在旅行社组织的高品质的旅游团都是零购物店零自费和不推荐自费的一价全含产品。说起这个事，我觉得应该是旅游发展的一个必然规律，从最早的旅行社的暴利时代，那个时候一个地级市不过几十家旅行社，到突然之间一个地级市几百甚至几千家旅行社，只是很短的时间，为什么这么短的时间冒出来这么多旅行社呢？旅游业在发展，旅行社太少，旅行社数量满足不了游客出游的需求、旅行社利润是暴利，所以雨后春笋一般一夜之间到处遍地旅行社。原来是排队报名，现在是旅行社上门服务；那么旅行社多了以后游客怎么选择呢？首先看价格，到目前为止大部分的游客的消费理念还是看价格高低，关系再好你价格贵我也不找你，我宁可被陌生人黑也不让熟悉人挣，这是目前游客的普遍心理，没有信任度。这个时候，随之而来的就是带有购物店的廉价旅游线路了，比如去一个普通购物店，旅行社50个人的团队，哪怕游客一份不买都有人头费，人头费就是购物店和旅行社之间约定，只要你带客人来我就给你钱，按人头给，不买也给，一般10-几十不等。购物店为什么这么自信呢，我可以说每一个旅游购物店的推销人员都是。
旅行社是怎样通过购物店赚钱的？
跟团游总被带去购物店，给导游几百元人头费不去购物店自由活动可以吗？ 您好，我曾经随团购物旅游过，也随“纯玩团”不购物旅游过。可以给你解释一下：一，导游不会收你的100元钱，也绝不允许你单独去自由活动的。因为在旅途中导游是旅行社的代表，他的职责首先是要保证全团游客在旅途中 各方面的 安全，包括衣食住行都会提醒安排。其次才是尽可能地让每个游客心情舒畅，一个不少地高兴出门尽兴而归的。我们也从侧面了解一下旅行社的情况吧：现在各旅行社有些为了争取客源，报团的费用互相压价已经很低了。我曾经了解过，一个人随旅游团从浙江的衢州坐飞机（双飞）到北京旅游，游玩过长城，天安门，故宫，天坛，鸟巢，恭王府等，来回3—4天所有的吃饭开支和旅馆费等总费用只够我从北京乘国航大飞机双飞杭州的费用。那么这额外的好几天吃的，住的，旅游车的所有费用是哪里挤出来的呢？一方面是乘夜间的小飞机省一点，住的方面，第一天住北京的大兴区小旅馆，第二天住北京海淀区的小旅馆又挤一点，吃就更简单，早餐就豆浆（粉泡的）加俩面包一白煮蛋。中晚餐十人一桌，十菜一汤。其中有俩荤菜。饭管饱。以至于很多随团来北京旅游的人回去说，原来飞机是这么小的，一点都不好坐，北京人睡得也很差的，北京人吃的也很差，还不如我们自己家好。旅行社。
旅游公司的行领取“人头费”和“购物提成”是否合法？ 按照法律规定，是违法的，但在旅游行业，目前还可能存在此种情况，作为跟团旅游者，当然会选择一些购物之类的来纪念旅游，那么此过程，导游就可能与当地购物场所对接收取人头费。
大家对于旅行社带去的购物点有什么感想？ 我们出门旅游或多或少都会买些特产或纪念品，或是送人或是己用。如果跟团游的话，部分旅行社还是会带团购物的，因为利润可观。有些旅行社和购物中心签有协议，收取人头费，这可是净利润，挣得多么轻松。旅游的目的是游览、观光、娱乐，是为了放松心情，开阔眼界，了解陌生的人和物。但由于旅行社强制带到购物中心购物，旅游的质量就会打折。自己挣的钱怎样支配，由旅行社决定，感觉这钱花的憋屈。有人群的地方就有上中下，一个旅行团的人，有不买的也有爱买的，旅行社就是看中了这类人，拉游客去购物点，那些爱买的自然会买，这样旅行社的目的就达到了。为什么会有旅行社拉团购物，就是因为可以低风险获得高利润。
跟旅行团不买东西，导游会不会真的亏本呢？ 这个问题问的有意思，有意思在旅游团团员不买东西跟导游的关系。根据我的一些了解，旅行社对旅游团和导游的关系安排如下：第一种情况是正常参团价的旅游团，特别是参加境外的旅行团，参团费里会写明确导游费一天多少，摊到每个游客平均需要负担多少，这样的旅游团导游赚他们合理的导游费，不可能存在亏本的问题，也不太可能强制旅游团团员去购物，因为他们的导游收入是有保证的，甚至在沿路还需要团员每人每天交一到两美金的导游小费。这样的旅游团，团费自然会相对比较贵的，但你可以放心的是导游不会强迫你去购物。第二种情况是经济团，什么意思呢？这样的团费成本只算了团员的吃住行游购娱成本，但导游甚至司机的费用都没算进去。这种团旅行社是不亏本的，但导游如果不拉你去消费，他们是赚不到什么钱的。这种情况一般出现在所谓的地导身上，即组团的旅行社是不亏本的，但旅游目的地的当地导游是几乎赚不到导游费的。这种团导游拉团员消费的主动性就很强了，但也不会因为某一个团员不买东西而到了大发雷霆的地步。因为这些导游赌的是概率，在一个旅游团里总有人会大手大脚，也总有人刺头不买东西。还有一种团是廉价甚至零团费的旅游团，团费显然还不够大交通的钱，组这种。
跟团游被导游强制进店购物怎么办？ 跟团游被导游安排购物行程，甚至强制购物的情况，估计是很多人都经历过的。我作为一个经常旅行的人，在早年也参加过一些旅行团，有过这样的体验，比如说带你去体验电疗，各种神药，然后让你听讲座、洗脑，各种招数无奇不有。去年跟着一帮同事一起去马来西亚的沙巴，单独组的团，中途也还是不可避免的被带到了卖巧克力的商店，不过好在导游很和善客气，商店店员态度也不错，而且马来西亚的巧克力品质挺好的，就买了一些，但是后来一对比，发现比起外面的零售店的价格没有优惠。对于强制购物的问题，我觉得可以从几方面进行规避。一、不报低价团，低价团这种产物，用脚指头都能想明白，团费是没有利润的，甚至要亏本，旅行社和导游必然要从其他的地方赚回来，不把你带去购物赚提成，你让他们喝西北风啊，所以，不要抱着捡便宜的心态去报低价团，游玩的感觉会很糟糕的。二、借口上厕所，蹲坑里不出来。三、随身带一包烟，到了商店就借口出去抽烟，商店内肯定是不准抽烟的，导游也没办法。四、别跟导游走的太近，不要表现的太显眼，只要不掉队，远远的跟着，减少被导游骚扰的机会。五、相机或手机拍照，取证，尤其现在很多地方对于强制购物查的很严，你表明态度，一般店家和导游。
游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？ 各行有各行的谋生之道，不是当事人，总难免有与事实不负的想象。另外，我也想知道，医院的医生开药给你的提成，老师推荐一套辅导教材能赚多少，餐厅啤酒促销员卖你一瓶啤酒有多少分成，洗头房劝说你办张会员卡有多少红利？所以，我真的觉得没必要在这种事上划标准，再来就是斤斤计较
游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？ 作为一名专业的旅游策划师，对于这种行业潜规则还是比较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大？大致分为这几种！第一种，是不含在行程单中的，由导游忽悠游客加进去的，俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的，以珠宝首饰、丝绸药材、土特产等为主的，基本上不会低于50%，高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机和跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分，到手上的大概是40%-60%。第二种，是购物店与旅行社签约的，这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的，俗称“进店”。这种购物店分两类，一类跟第一条上所列的一样，给出的总回扣额也有50左右，旅行社要拿去30%左右，剩下的才是导游和全陪的；一类是超市商场之类的，这种购物店的回扣相对较少，一般都是按人头算的，俗称“人头费”，这种购物场所因为商品正规，费用较少，基本上都是5—20块左右不等，这些费用也是旅行社拿大头，导游司机拿小头！这里必须要说明的是，别看导游拿得回扣高，其实很大一部分也是要“填坑”的！所谓“填坑”，就是导游所带的旅行团，是从旅行社高价“买”来的！也就是说，导游带这个团不但没有工资，还要给旅行社交“人头费”，少的一两百/每人，多的达数百元/每人！一个团按20。
