如何用FAB介绍鞋子 所谓2113的FAB就是：F、指的是产品构成的基本因素，如5261它的面料，款式，色彩，4102剪裁，拥有的特殊性能等1653；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了。扩展资料FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
牛仔裤的fab怎么讲解 FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当。
FAB服装销售经验技巧 女性 购买具主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观、质量、价格、愿意接受建议。男性 购买具冲动性，理智较强，目的明确，讨厌长篇的介绍，希望快速交易，对排队。
