刚刚踏入业务员的菜鸟，如何去挖掘潜在的客户？ 我曾经是这样做的1、找到目标市场，清晰市场调查2、找到目标客户，清晰客户定位3、清晰竞争对手的优劣势，清晰自己的绝对优势4、接下来确定目标客户人选，这个需要琢磨人性和关系！我们当年产品都是采取反打的方式，不过我看你这个产品反打法不太合适！但是清晰市场调查，从而找到客户的类型和需求，最后再找目标客户，进行选择！
我是一名做纸箱包装的业务员，如何去寻找客户，如何挖掘市场？？？请高人指点！谢谢了！！
想问一下作为采购业务员是怎么挖掘客户的 0 有同感 浏览次数：241 扫一扫 热门搜索 广告 您是否在找：北欧风格装修背景墙 带滑轮可移动置物架 塑钢生产厂家 小户型橱柜 楼顶阳台 充气垫户外气垫 背景墙装修图 。
本人从事装饰装潢行业，是一名业务员。公司刚刚起步。对于如何挖掘客户我感到很吃力。求指教
装修公司业务员如何有效跟单？ 能不能成单在于自己的话术和运气，下面主要就给你说一下电话销售的技巧吧，当然文章也不是我写的，转载至小编公司网站，http：//www.scltgc.com 。还希望能帮助到楼主。文章。
新手业务员如何挖掘客户需求？ 只有了解客户的需求，你才能真的判断客户是否需要你的产品，进而制定下一步销售动作。为了简单明了的供大家理解，举个例子，比如你是一个妈妈，我要像你推销小孩子的课外兴趣培训课程，那么我就必须知道你的需求是什么，了解了需求之后才能知道你会不会购买我的产品。这个需求也就是痛点或者说利益点，你关心的是什么，你在意的是什么，你目前的情况是否达到了你的要求，你的期望值是多少，我能否为你提供条件达到你的目标。前面是理论部分，换句话说，你的小孩多大，性格怎么样，对什么感兴趣，有哪些爱好，妈妈觉得小孩有哪些需要改进的（当然每一个妈妈都愿意相信自己的小孩是最好的），报了哪些课外兴趣班，是否参加了表演，妈妈给孩子报班的主要目的，妈妈对什么兴趣班是否感兴趣，对这些兴趣班如何看待的，妈妈是否重视孩子的教育培养，去了解过这方面的信息吗，如果没有了解如何引导，如何提问，如何在提问中掌握这些信息，其实说白了，挖需求就是提问的过程，而且是有针对性的提问，当我把所涉及的问题大概问完之后，我就能清楚地知道你的痛点和利益点在哪里了，那么接下来就是顺着这些信息往下说就可以了，当然非常重要的一点是，你要懂得提问的技巧，在正常聊天的。
业务员如何去拜访陌生客户？该怎么与客户沟通？ 作为整个销售环节的开始，陌生拜访的重要性毋庸置疑，那么，如何让陌拜工作富有成效呢？陌生客户拜访工作对于销售人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”，对于业务人员来讲，在面对陌生客户时，如何能用几句话引起客户的关注是有一定困难的。当然，陌拜对于有一定经验的业务人员来说，与客户沟通方面的经验必然会比较多一些，手段自然也就多。但是，对于一个刚踏入市场，经验和能力都有待提高的业务新人，面对陌生客户时，能够做到完整顺畅的讲话可能还是一件相对比较困难的事情。业务新手在见到客户之前，往往心里会想好各种各样的话语，但真到了面对面与陌生客户交谈的时候，往往就会卡壳了，本来想得好好的话术却不知从何说起了。如果运气不好，遇到脾气急躁的老板，业务员往往会被拒之门外，这种经历会对业务人员的信心造成很大打击。所以，要想做好陌拜工作，做好充分的计划准备是必要的工作内容。工具/原料心理准备1.坚定的心态。见到客户不卑不亢。2.控制情绪。无论遇到什么情况，都要能够很好地控制自己的情绪。3.诚恳的态度。“知之为知之，不知为不知。当我们面对客户时，讲话要适度，不能信口开河，否则沟通的效果会适得其反。4.自信。信心来自。
急。我是杭州一个广告公司的业务员，如何挖掘客户呢？(很苦恼) 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一。
