销售工作总结和计划怎么写？ 最低0.27元/天开通文库会员，可在文库查看完整内容>；原发布者：在行传媒销售工作总结与计划五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中。
做销售的总是认同客户的想法怎么办？
怎么看我一个IT男打算转行金融销售的想法？ 我是做移动开发的程序猿，硕士毕业工作三年。由于目前纯做技术的话，薪资有天花板，且固定，我想去做有更…
打算招一批业务员跑销售，如何才能快速有效的招聘到人？ 销售企业最需要的是营销人才，在一个人才决定企业生存的市场经济环境下，拥有优秀人才企业便拥有了发展先机，企业之间的竞争说到底是人才竞争。如何迅速招聘到企业所需要的人才呢？或者说如何让优秀人才为我所用呢？做法只有一条：栽好梧桐树自有凤凰来。企业必须在知人善任、公平的上升通道、优渥的薪酬待遇上有好的制度安排。企业用人原则讲究投入产出比，没有哪个老板会养庸人。但一个人才市场也是良莠不齐的，是不是人才实践才能出真知。一个优秀人才除了具有较强的适应、学习和拓展能力外，他更需要一个舞台。古人云先有伯乐然后才有千里马，这句话虽然有唯心论的意味，但现实中却是真理一样的存在。所以企业的HR必须是真伯乐，只有真伯乐才有可能识得千里马。千里马当然一食或尽粟一石，但千里马能日跑千里，老板就不要心疼那一石粟了。
我打算今年做销售，心里想着锻炼自己的性格，没有想着赚多少钱。我这样的想法能做好销售吗 既然有明确的目标，那么你一定能做好！注意：不要仅仅想着锻炼性格的事情…业绩也要做好！这是对自己的锻炼！而且是更重要的锻炼！
怎么看我一个IT男打算转行金融销售的想法？ 1、从进入门坎讲：销售门坎低，好进但业绩难出，程序员有技术不是专业人士驾驭不了。2、从回报看：销售与业绩直接挂钩，以成败论英雄；IT的薪酬还是要高于很多职业的。3、长远发展：IT目前职业生命还是比较短的，40岁以上的程序员比较少见。销售职业生命受年龄限制相对较少，做得好也更容易获得财务自由。4、关于选择：职业没有绝对好坏之分，结合自己的优势与喜好，选择适合自己的最重要！
