顶级销售员是如何创造客户需求的？ 很惭愧，自己算不是顶级销售员，只能说一般水平，处于中等的样子，在我的大部分销售工作中，都是客户有这个产品需求，然后我们对接、跟进、运作，最后才签单的。至于客户没有产品需求，我们作为销售，需要去“教育”客户，为客户创造出某种需求，在我的销售生涯中，目前为止，还没有精力去这样做过，所以很遗憾！您的这个问题提得很好，我想也只有顶级销售员，才有本事和能力去为客户创造需求，而且通过自己的运作，最后成功签单的，水平不够，走这一步多半会事倍功半！我推荐您看一下两类书籍，一种是偏销售高手自传型的，就是讲他们自己做销售的成长经历，通过读一段相对完整的故事，我想咱们才会学到和领悟更多，这一方面可以看看夏凯、付遥、段强等的书籍；另一方面偏策划、营销类，我认为优秀的销售员，也一定会是策划高手，而为客户创造需求并最后成功签单，这也需要你全程策划，这一方面您可以看看史玉柱、王强、叶茂中等的相关书籍。以上内容，希望对您有点帮助。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例等文章，请关注。
作为英语课程顾问如何挖掘客户的需求？ 怎么这么难吗？呵呵，抓住客户感兴趣的啊。比如你看这个家长的服装搭配判断下他的爱好什么的，找到共同话题啊。
做销售的该如何挖掘客户需求？ 今天有很多读者私信，说在实际销售过程中不知道如何挖掘客户需求，找不到客户需求，自然没有了切入点，其他的销售技巧也就无从施展。今天就这个问题和大家做个介绍。相信做销售的你肯定听过FAB介绍法，即按照产品的特点（F），功能（A）和好处（B）来进行产品的说明。例如；我们平时在购买手机的时候，用此法介绍就是，这款手机有1200万像素的拍照功能，比xxx手机像素高，达到什么级别，用它可以留住美好的一刻。我们来看下这个介绍是没有错，但是这个好处是对于销售人员的好处，这个认知是自我认知，而不是客户认知，并没有达到客户的认同感。我们要熟知客户目前有没有手机？对于手机有哪些需求，主要是用来做什么？如果是替换，那么现在的手机哪一点让它不满意？这些都要清楚。如果是初次购买，对于手机有哪些期望？都要清楚。如果客户只是希望待机时间，哪你介绍相机是不是就没有找对切入点哪！切入点不对，客户就会说“对不起，不需要或者我再看看吧”。我们很多销售朋友产品介绍的很清楚，但是结果都被客户拒绝了。以上都是错误的产品形销售，在介绍产品前我们要先了解客户需求，让客户想要变成需要，我们要引导客户，给客户上课，帮助客户洗脑，从而改变客户的。
sdf顾问式销售的核心：发掘客户需求的技巧 泓大福招财吉品品牌全案运营顾问郭汉尧老师：顾问式销售的核心：发掘客户需求的技巧！最具价值的经销商订货会培训专家、成长型。
如何深入挖掘客户需求 在客户需求的定义过程中同样如此，(营销MVP-www.yxMVP.com)客户所认同的观念跟我们或多或少的存在一些差异，所以对客户的需求要进行定义只能是“我们认为您的需求是…，您。
如何通过老电话回访老客户来深度挖掘客户的其他产品需求？ 这则小故事是关于挖掘客户需求，希望对你有帮助。业务员网 分享产生价值。曾经有这样一则演绎来的营销故事：<；br>；一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员。
作为英语课程顾问如何挖掘客户的需求？ 怎么这么难吗？呵呵，抓住客户感兴趣的啊。比如你看这个家长的服装搭配判断下他的爱好什么的，找到共同话题啊。我是来看评论的
家装业务员话术之想成功邀约客户？ 家装业务员话术之想成功邀约客户，家装业务员话术，需要不断的锤炼，不是一成不变，是长期积累的过程。举个话术例子：朋友的邀约说辞：针对咱们小区户型利弊等相关问题，。
家居行业如何挖掘客户需求？
我是刚进入装修行业的小白，在装修公司做家装顾问，给客户打电话邀约但是总是被挂断了，我想学习怎样吸引客户？ 首先放平心态，别指望一个好的话术就能让你邀约来更多的客户！电销就是要保证每天的电话量，有意向的客户先加微信再慢慢发送些对业主有用的信息跟进。要正在客户的角度多去想什么东西对他来说是有用的，多问下自己凭什么？为什么？客户凭什么来你公司，客户为什么要选择你？你对他有什么价值？微信慢慢跟进直到客户有一天有兴趣了来你公司看看，做好充足的准备，这样你才能有机会。然后，多去学习装修工艺方面的知识！还有一些设计方面的常识。客户问你，一问三不知，只知道要约客户来公司有专业的设计师解答，这样对你邀约客户和成长是不利的。再然后，光靠电销是不行的！你要找到适合你的成功的方法，电话你一天打两百个就有人一天能打三百个，一天不打电话你就没客户。所以光靠电销打电话是没用的。你要多去开拓渠道，多去物业、中介、材料商 多跑跑多认识人，这样大家相互介绍客户，一起赚钱，这样才是一个稳定的开发客户的模式。你也不会那么的累。最后，签约的客户多跟进工地，保障业主房子装修质量保障客户的根本利益，这样才会有后续的转介绍。懂了吧(￣？￣)别死磕电销（随着政府对个人信息监管力度不断加大，电销是一个随时会灭亡的行业），多出去走动多认识人，多。
