为什么说产品价格低，其营销渠道就长而宽 主要原因：需要销售规模来获得利润和维持生产。营销渠道的长和宽是针对和消费者接触的程度而言的，也就是消费者覆盖程度。一般来说，渠道覆盖消费者面越广，企业会的销售。
企业选择分销渠道时应主要考虑哪些因素 (一)产品因素： 1.产品价格：一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。。
选择营销渠道应遵循的原则是什么？ 选择营销渠道应遵循弹性原则、目标差异原则和利益原则。弹性原则是指企业一旦与中间商签订代理销售协议，相互之间会受到一定制约，企业应留有余地，利于调整营销渠道。目标。
如何降低营销渠道成本 因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，最后在网络终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因之不断获得利润和生命活力。因此，营销网络首先是一个渠道，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的 渠道。所以，要在营销的过程中，想尽办法降低营销渠道的成本，成本的降低等于利润的提升。本资料就针对如何降低营销渠道的成本进行了一个详细的描述，例如怎么建立一个高效的营销网络？分销渠道有哪些的职能？怎么开通网上的销售平台等等？此资料主要包括以下内容：一、建立高效的营销网络 1．产销分离 2．组建立体营销网络 3．严格选择经销商，实施动态管理 二、产品分销 1．分销渠道的职能 2．渠道费用的控制
企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素
营销渠道决策的决策因素分析 全新产品的出现以为着将要开拓一个全新行业，而进入新市场的新产品也一样，这个营销渠道的建设首先面临的问题就是采用直接销售还是间接渠道销售。直接营销渠道既我们一般所说的厂家直销。这种渠道对验证和开发顾客兴趣来说是一种很重要的方法，如果事先已研究过了目标消费者，则可以只与那些预期顾客取得联系，快速发掘新产品的潜力。若采用可信函或电话（包括800免费电话）的方式，那么销售范围受限制较小。直销的最大优点就是节约流通成本，提高了利润率，并且不受中介渠道的各项限制，延长新产品市场推广的时间。但若要占领较大市场启动费用和成本同样很大，企业孤军奋战使风险增大，顾客接触新产品的方式和途径也很单一，常常无法亲自感受它的存在。如果你的新产品具备以下一条或几条特征，采取直接渠道比间接渠道有优势：①技术的复杂性导致对信息的要求很高；②产品的客户化程度很重要；③质量的担保很重要；④才高定货很多；⑤运输和储运复杂。间接营销渠道。一般间接营销渠道由若干层销售中介机构组成，它们主要包括销售代理或代表、批发商或经纪人、零售商等。若某种新产品的可得到性或售后服务很重要，或者消费者往往将此新产品与其他产品共同购买，则。
分销渠道是不是越多越好 越多就代表你最后2113所得到的利润就越少。要是能5261独家经营是最好的4102，那样的利润就能最大化了1653。不用层层分摊了。产品销售量*纯利润=N条分销渠道（产品销售量*利润）+N个分销商利润分层。当然如果你销量上去了，也是可以的，就看上面这个等式你自己看咯
营销渠道中的成本理论有哪些？ 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生。
营销渠道风险的产生原因 （一）厂商的目标差异企业与中间商都有自己的经营目标，目标之间往往存在较大差异，从而引起某一渠道成员所采取的经营决策和行为影响甚至阻碍其他渠道成员目标的实现。在现代经济体系中，大多数企业的通过中间商（批发商、代理商或者零售商）来实现的，从而在企业与中间商之间形成了一个松散的利益团体。从理论上说，他们应该携手并进，共同促进产品流通渠道的稳定和高效运转，以实现整体渠道利润的最大化。但是，企业和经销商都是理性的经济人，他们的行为，无论是竞争还是合作，都是利益导向的结果。企业承担巨大的产品研制风险成本和制造成本，他所追求的目标是规模效益和长期效益，因此必须把市场做大做久。相对而言，经销商只承担营销成本，保本点低，对货源的选择余地大，所以往往倾向于追求眼前的短期利益，当然经销商追求短期利益并不意味着拒绝长远利益，但短期利益的导向行为却是引发渠道横向竞争和纵向冲突的基本因素。从博弈论的观点看，由于企业和经销商是两个相互独立的法人，它们都有追求自身利益的权利，经销商并没有责任和义务牺牲自己的利益来配合制造商利益目标的必要，所以渠道的冲突和风险是必然的。（二）经销商之间的“囚徒困境”除了企业与。
