遇到不同性格的客户该如何去做？ 一、理性型客户 这类客户通常沉着冷静，有的时候甚至有些保守。他们考虑问题非常全面，会事先通过…
理智型顾客的应对方法
销售中如果“面对犹豫不决型的客户”该怎么办 第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议，如果采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，就可以轻易逃脱，从而降低。
做了很长时间的销售了，经常遇到一些犹豫不决的客户，应该怎么解决呢？ 上答案先：客户的犹豫不决主要来源于可能有3个原因。第一，没有找到客户中的关键决策人，犹豫的人不是那…
面对犹豫不决的客户该怎样应对？ 只要客户有需求，业务没有顺利完成，就可以归结为：业务能力素质不够。关键点：一、客户需求是什么？1.需要什么产品？2.需要哪一型号？3.实现什么功能？4.带来什么效益？5.是否了解产品？二、根据需求提供服务服务就是服务，不能等同于推销。要从客户提问中的线索，描述、演示产品功能，而不是自说自话，甚至自圆其说。服务内容，要比客户担心的范围更为广泛，客户没想到的，你要介绍到。客户没比较的，你要说明产品的优劣势。三、把客户的需求等同于自己购买服务只有设身处地现在客户的角度，用自己购买产品的视角，去介绍产品，为客户考虑，客户更容易接受。四、良好的沟通应变能力沟通不是花言巧语，更不是诱惑欺骗，是站在客户的角度阐述，是启发客户，是有理有利有节…应变能力不是投机取巧，不是巧言令色，是察言观色，洞察客户反应，分析内心需求，提供其需要的信息…五、准备工作掌握客户需求通过关系与客户产生链接了解客户单位及其本人工作了解客户未来规划了解客户对产品以外的服务需求和未来可能合作的方向最好能了解客户基本情况，甚至家庭情况…
如何服务犹豫型客户？ 犹豫型客户的特点：他们不清楚自己真正需求是什么，往往在两件产品或服务选择上徘徊，如果你仔细观察就会发现，他们往往将一个产品多次拿起又放下，挠头，把手指放在嘴唇上。
如何应对犹豫中的顾客？
销售中如果“面对犹豫不决型的客户”该怎么办 第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议，如果采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，就可以轻易逃脱，从而降低销售的成功率。我在服饰门店八年的实地带教经历。
如何说服犹豫型的客户 1.●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。3.●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。4.●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方。
针对犹豫型客户的销售技巧 在销售过程中，销售人员经常会碰到这样一种情况：客户对产品非常感兴趣，但一谈到买，他会拿各种理由搪塞，眼看一桩快到手的生意要泡汤了，怎么办呢？。
