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保险公司的活动率和达成率区别是什么？ 活动率：在某个阶段，完成一定业绩的业务员占全体业务员的比例达成率：业务团队所完成的业绩占某个阶段业绩目标任务的比例。
如何保证销售目标的有效实施和达成 计划计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。目标达成过程中的几个要点1、一切为了目标而努力；2、列出达成目标要做的事情；3、找出达成目标最重要的关键因素；4、找出达成目标最重要的障碍；5、定出达成目标的具体期限；6、列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；7、监督执行进度；准确的市场分析准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、…，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。销售具体目标具体目标是一切营销工作的。
做保险业务员怎么寻找目标客户？ 寻找目标客户，主要分为线上和线下。线下，就是传统的陌生人拜访、地面推广或者寻找合作者。第一个陌生人拜访，就是公司发一些名单或者是亲戚朋友介绍或者就是亲戚朋友本人在你这里买保险，这种资源相对有限，不过如果家里条件好，在当地属于有影响力的就另说了。第二个，地推，像一些办信用卡的就在小区或者商场旁边摆个小摊，可以先从简单的意外险、医疗险、车险销售起，这种保费便宜，客户接受度也高，经常在这一代出没，混个脸熟，慢慢就有客户了，只要买了意外险、医疗险或者车险，后续出现理赔或者纠纷，你及时帮助客户，就很容易带来转介绍，客户量就慢慢起来了。第三种，寻找合作者，比如一些母婴店、儿童游泳馆，你可以跟里面的老板沟通，他介绍客户给你，后面成功卖出去保险，你给他多少介绍费等等形式。这种因为店面有稳定的客源，而且父母都愿意给孩子买一份保险，小孩子有很顽皮出现各种小病，小意外很常见的，所以针对这些客户你主推意外险、医疗险和性价比高的重疾险。线上，就是通过互联网展业。目前可以在今日头条、微信公众号、新浪博客、知乎、企鹅号、百家号等等网络知名平台，发表保险类文章、回答保险类问题，慢慢你如果让这些网络上的人群任何你的知识。
