业务员外出跑业务，怎么管理？ 一、设计好业务拜访表2113，里面5261要求填入可查证的客户信息，4102比如地址、联系人、对方单位主要1653经营项目等，要求业务员每周例会时上交，对表中主要内容不全的，列为无效表，将有效拜访表数量（如每月不低于25份）与基本工资挂钩。并不定时抽查信息准确性，凡作假者作一定处理。二、工资结构采用基本工资加绩效工资制，增加绩效比重三、对新客户及二次采购给予一定奖励，以鼓励业务员跑新单四、当然，要根据你的产品及客户群来确定相关管理体制，不能简单几句话说清，以上只是抛砖引玉而已，仅供参考。
一个业务员有什么要求，或怎样向同行推销自己的产品 如何成为一名优秀的业务员熟悉自己推销e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333332623362的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为。
旅行社的业务员经常要出去到客户那里签单，这个如何管理会好点，之前的管理效率很低？业务统一监管，提成分配渐进？
