客户犹豫不决时，销售员如何快速促成签单？ 在销售过程中，我们经常会碰到这种情况，尤其是临门一脚的时候，往往客户的犹豫不决会导致销售人员开始急躁，从而错过了一些比较重要的促成客户成交的信息。对销售人员来说，重点在于了解清楚客户顾虑的因素，因地制宜制定相应策略。看图：通常情况下客户的犹豫不决，主要的因素有：1、风险，在你展示完产品和方案后，客户通过你提供的信息，大致确认需求和你提供的解决方案是匹配的，但在最后阶段，客户所关注的首先是风险，即，客户并不能肯定你所提供的服务在实施阶段、保修阶段能否获得你所描述的服务质量。2、费用，正常情况下，如果确认了产品和方案的匹配度，客户很可能会对预算方面尚有疑虑，说白了，客户在计算是否值得购买，到底成本和收益比如何？这比费用能否有降低的空间。除了以上两项外，客户对于还会重新审视自己的需求和方案，确定有无遗漏。所以在这种情况下，我们索要做的，就是最大限度降低客户对于风险的感知，买一个放心。销售怎么让客户放心呢？有几种销售策略：1、承诺短期试用，亲身体验，让客户能够对于产品有切身体会，从而放弃顾虑。2、零风险承诺，无效退款。这个是常用的销售策略，对于客户的顾虑，可以采用零风险承诺的方式，让客户无。
客户犹豫不决的时候，怎么才能搞定？ 销售总会遇到犹豫不决的顾客，经常会听到说：我还是考虑一下再说吧。这个时候，你作为一名销售，应该如何…
客户犹豫不决，如何对策
做了很长时间的销售了，经常遇到一些犹豫不决的客户，应该怎么解决呢？
如何与犹豫不决型的客户谈成订单？ 与干练型客户相对的是犹豫不决型客户，这种客户在与销售员的谈话中，有心想买销售员推销的产品，但是自己又拿不定主意，总是犹犹豫豫，迟迟不肯签单，这时候，销售员就要给客户提出一些建议，也许只要销售员的一点小小的建议，这种客户就能拿定主意签单了。小张是鸿祥保险公司的推销员，有一次她在推销产品的过程中就遇到了一位犹豫不决型客户，那她是怎样给这位客户建议的呢？小张：“您好！很高兴认识您！真巧呢，您买的保险跟我自己的完全一样。客户：“真的吗？有这么巧？你们自己也买这样险种？小张：“是呀，险种不错，当然自己要买一点哟。我虽说是保险公司的人，同样面临着风险呀！客户：“本来这个险种你们已经有好几个业务员给我讲了，但我始终还是不太清楚，因此也不太放心买。小张：“那让我再跟您讲一遍。您若满意，就买。不满意再说，好吗？客户：“那你说，这个险种我买5份，到期给我5万元吗？身故后是否还给5万元？小张：“不是这样的。此险种是一个定期生死两全保险，即如果缴费期20年后被保险人仍生存，可获得生存金5万元，同时您还享受公司一定额度的红利；如果在20年中不幸身故，保险公司同样赔付5万元。客户：“那我买5份，每一份503元，那么。
零散客户有哪些类型？他们的特点是什么？ 零散客户流动性强，不好一概而论 大致可以分为以下几种类型，不同类型有不同特点：1.从容不迫型：这类零售户严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对。
13种客户的心理分析及应对策略 不同的人有不同的性格，适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中，我们强调与客户进行有效的沟通，客户大致可以分为13种类型，看看这13类客户的心理分析及应对策略吧。。
针对犹豫型客户的销售技巧 在销售过程中，销售人员经常会碰到这样一种情况：客户对产品非常感兴趣，但一谈到买，他会拿各种理由搪塞，眼看一桩快到手的生意要泡汤了，怎么办呢？。
销售中如果“面对犹豫不决型的客户”该怎么办 第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议，如果采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，就可以轻易逃脱，从而降低销售的成功率。我在服饰门店八年的实地带教经历。
销售中如果“面对犹豫不决型的客户”该怎么办 第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议，如果采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，就可以轻易逃脱，从而降低。
