有那些比较成功的市场营销案例？ 促销礼品与业绩占比

想办一个农资产品（化肥）的促销活动，怎么做才最有效果、最吸引人？ 农民喜欢占便宜，喜欢耍小聪明，必须让农民感受到他们占便宜了，他们受到尊重了，他们非常聪明，这样你的促销会肯定会成功，所以必须多发礼品。大家都知道农民一般喜欢占便宜，喜欢沾点光，喜欢别人抬举自己，所以做促销的时候一定要多发礼品，其实礼品不用太大，塑料盘，塑料水桶，花不了三块两块就行，这样农民就会一窝蜂的过来，绝对会人海如潮，络绎不绝，但是记住即使他不买也要送，他会记住你的好，到处宣传某某我什么都没有要人家送给我一个水桶，这就是社会效应。针对看热闹的群众我们不要心烦，既然来了就要热情对待，水桶、塑料盆该送的一定要送，他会记住你的好，他会认为你这个人非常有人情，他会认为和你关系不错，下次肯定会买你的东西，所以热情比什么都重要。农资促销针对的都是农民，其实农民是最容易满足的，稍微送点东西就会感恩戴德，到处宣传，所以做促销的时候尽量该送的不送不要考虑销售问题，即使他一分钱不买，也要送，这是对别人的一种尊重，下次肯定会买你的，这就是工作的提前量。现在做促销的五花八门，各行各业都做，所以促销不可少，但是做促销一定不要忽略了社会效应，不要老考虑效益，更不要在意付出与收获的对比，要有长远目标，本着长效。销售量与销售价之间的关系 问题是这样的 某水果批发商销售每箱进价40元的苹果，售价不得高于55元，以50元价格销售，每天售出90箱，价格每提高一元，平均每天少销售3箱 求平均每天销售量y与销售价x的。礼品促销的三大原则是什么？ 1.创 新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取 得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。2.由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3.消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在 这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

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