促销组合的4种方法 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：huihui1155促销组合的四2113种方式信息沟通过5261程因素进行有效沟通的步骤熟悉度—赞4102成度与企业营销对策1653促销工具重要性促销的\"推\"\"拉\"策略促销方式成本效应促销方式成本效应广告和消费者制定广告方案广告媒体决策模型广告的5MS企业营业推广的基本工具对消费者赠送样品特征包装赠送礼品联合推广价格折扣免费产品促销资金对中间商营业推广针对消费者的工具手段设计和管理销售队伍的步骤公共关系的职能和企业公关策略提高知名度公共关系宣传公共关系活动提高美誉度公共关系意识树立意识
促销组合决策包含哪些内容？ 促销组合的决策包括以下六方面内容1、确认促销对象通过企业目标市场的研究与市场调研，界定其产品的销售对象是现实购买者还是潜在购买者，是消费者个人、家庭还是社会团体。明确了产品的销售对象，也就确认了促销的目标对象。2、确定促销目标不同时期和不同的市场环境下，企业开展的的促销活动都有着特定的促销目标。短期促销目标，宜采用广告促销和营业推广相结合的方式。长期促销目标，公关促销具有决定性意义。须注意企业促销目标的选择必须服从企业营销的总体目标。3、促销信息的设计须重点研究信息内容的设计。企业促销要对目标对象所要表达的诉求是什么，并以此刺激其反应。诉求一般分为理性诉求、感性诉求和道德诉求三种方式。4、选择沟通渠道传递促销信息的沟通渠道主要有人员沟通渠道与非人员沟通渠道。人员沟通渠道向目标购买者当面推荐，能得到反馈，可利用良好的“口碑”来扩大企业及产品的知名度与美誉度。非人员沟通渠道主要指大众媒体沟通。大众传播沟通与人员沟通的有机结合才能发挥更好的效果。5、确定促销的具体组合根据不同的情况，将人员推销、广告、营业推广和公共关系四种促销方式进行适当搭配，使其发挥整体的促销效果。应考虑的因素有。
2.促销组合决策包含哪些内容？（10分）答：（一）信息沟通过程及要素（二）设计有效的促销方案 1.确定目标受众 2.确定传播目标 3.设计信息 4.选择传播渠道 5.编制总促销。
