刚做销售,比较内向不会说话,不知道该如何跟客户开场怎么办? 这个问题道出了很多销售人员的心声。老鬼用此文彻底解开此类朋友的心结!首先明确两点:1、既然自己是销售人员,那就不要让“内向”替你背黑锅!不要拿“内向”当无用的挡箭牌;2、开场白的设计与自己是否内向、外向无关!这是一门技术而已!一、从事销售的朋友们,请不要再提“内向、外向”了!从您看到老鬼这篇文章开始,请务必注意一个现实:1、销售高手中,性格内向的人群比例非常大!有些销售新人或者没有从事销售的朋友,或许认为只有外向型性格的业务员更容易做好销售,更容易快速的与客户拉近关系、促进销售的达成。老鬼明确的说:这种观点是偏颇的,甚至可以说是错误的。性格内向、外面的销售人员,他们推进销售进程的效率、速度、成交率等等各个方面几乎没有什么差异。甚至有些行业的销售高手中,内向型销售人员的比例比外向型业务员的比例还要高!这是铁的现实,没必要做任何理论分析。2、销售工作中有很大一部分属于“技术层面”的内容,与内向、外向无关!虽然销售工作是与人打交道,是需要随机应该的功夫、能力。但其中很多地方是纯粹的技术!或许很多人根本没有意识到这一点!例如本题目中所说的“不知道如何与客户开场”—这是纯粹技术层面的东西而已!站在。
为什么说千万不要和朋友合伙开公司? 电影《中国合伙人》中有一段这样的台词:千万不要和丈母娘打麻将,千万不要和比你有想法的女人上床,千万…
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