什么是霍兰德人格类型理论 美国职业心理学家霍兰德(Holland)创立的人格类型理论对人才测评的发展产生了重要的影响。在人格和职业的关系方面，霍兰德提出了一系列假设：①在。
如何向不同类型的人销售 如何向不同人格类型的客户推销 四种基本人格类型指挥者(老虎)社交者(孔雀)协调者(无尾熊)思考者(猫头鹰)指挥者(老虎)特征倾向快的结果快速行动(想到就做)喜欢改变喜欢权势解决问题好胜，果断是个冒险家行动至上，强者出头善于交际，言辞爱说话(尤其爱谈自己的事)喜欢让自己成为事情的关键积极活跃乐观热心有一堆点子娱乐他人让我来娱乐你吧。社交者(孔雀)特征倾向喜欢稳定胜于冒险关心与他人的互动关系讨人喜欢善于协调久居一处，不喜欢改变好的听众使人冷静 重点不在输赢，而在拥有多少友谊协调者(无尾熊)特征倾向思考者(猫头鹰)特征倾向能自我控数而谨慎重分析胜于感情井井有条，重视数据重秩序，但可能过于拘束对细节非常注意正确性非常重要 我不会最快，但我绝对正确无误指挥者(老虎型)客户喜欢直接切入重点提供解决方案希望销售人员的外表及行动都非常专业不想与销售人员发展什么私人情谊，但是对销售人员本身及其所提供的资讯及产品而言，他们却愿意百分之百的信任。喜欢有所选择，所以你可以摆出各种选择方案，并佐以证据，来让他们作出抉择。想法很实际，不属于理论派。和指挥者顾客碰面时，每一次你都得要有周全的准备。不要推销过度或浪费他们的时间社交者(孔雀型。
什么类型人格的人容易引起挫折感 你好：挫折感理解起来很简单，就是个人期望与投入相对于收获不成正比，或者与期望及投入相差太大。任何人对任何事，都会存在不同程度的期望。
