企业销售人员的利润分享计划 企业的经营计划,企业战略计划,营销计划等它们有什么区别?

如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？ 感谢平台邀请。题主的问题分为3点。1.如何邀请优秀的销售人员首先要确定优秀销售人员的标准，既然是优秀，肯定不是刚刚进入企业的小白，因此大概有以下几项：a.销售经验至少3年以上；b.在同行业或同类型、同岗位企业做出过亮眼的业绩（至少比题主企业的销售人员在销售业绩上出色，才能称之为优秀）；c.本身掌握着大量优质的客户资源，而且这些客户资源可以随着该销售人员的流动而改变订单方向。具有以上标准的销售人员，只能通过以下渠道进行邀请：A.猎头公司。通过猎头，定向的到本行业或定向的企业、定向的人去挖掘。B.老板亲自去“悄悄”的约谈并承诺待遇。这一条慎用，尽管市场竞争激烈，但建议还是正向的真刀真枪的干，而不是亲自去挖墙脚。猎头公司的性质和这个不一样，可以操作。2.如何管理好企业销售团队欲要管理好团队，先要建立适合销售团队工作的平台。这个平台包括：a.企业的产品是否过硬，是否具有竞争力，本身产品都不行，再好的团队也是没用。b.企业各部门的配合，特别是与销售直接接口的生产、物流团队。销售向前冲，生产、物流向后拽，出货不及时、质量的不到保证、物流总是延时，这样的平台只能造就抱怨的销售团队，而不是心无旁骛的开疆破土的团队。c。员工激励的利器：利润分享计划（图） 利润分享计划（Profit-SharingPlan）是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一。企业经营计划的实例 沃尔玛的固定工资加利润分享计划1962年美国沃尔玛公司创立于美国西部的一个小镇，1991成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界500强第一的位置，2002年销售额达到2465亿美元。沃尔玛公司有折扣商店、仓储商店、购物广场和邻里商店四种零售业态，店铺4694个，员工人数约100万人，分布在全球十余个国家。如此庞大的企业实现低成本高效率地运行，与其实施的员工薪酬制度有着重要的关系。沃尔玛的薪酬制度是：固定工资+利润分享计划+员工购股计划+损耗奖励计划+其他福利。沃尔玛公司不把员工视为雇员，而是合伙人(associate)。因此，公司的一切人力资源制度都体现这一理念，除了让员工参与决策之外，还推行一套独特的薪酬制度。沃尔玛的固定工资基本上是行业较低的水平，但是其利润分享计划、员工购股计划、损耗奖励计划在整个报酬制度中起着举足轻重的作用。利润分享计划：凡是加入公司一年以上，每年工作时数不低于1(则小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况按员工工薪的一定百分比提留，一般为6%。提留后用于购买公司股票，由于公司股票价值随着业绩的成长而提升，当员工离开公司或是退休时就可以得到一笔数目可观的现金或是公司。企业的经营计划，企业战略计划，营销计划等它们有什么区别？ 【企业规划或经营计划，企业战略目标一般是，公司生产经营计划，企业营销战略目标，营销战略目标，企业战略规划，网络营销战略的计划，企业管理计划，企业经营战略】企业的经营计划。30岁以上销售人员出路在哪里？如何从销售做到管理层？或者销售如何转型？关注者 103 被浏览 27，897 关注问题 写回答 ？ 邀请回答 ？ 添加评论 ？ 。销售人员的薪酬制度 随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才、留住人才、激励人才”是企业长期发展的关键，对于销售人员更是如此。企业的薪酬体系是人力资源管理的重要组成部分，根据现代人力资源管理理论，薪酬不仅提供劳动者的基本生活保障，更多的要发挥激励和约束作用，调动员工的工作积极性；企业中销售人员，具有工作方式和时间相对灵活、工作业绩可衡量且有风险等特性。如何结合销售人员的特性，设计科学的薪酬体系，成为企业人力资源管理的重要组成部分。一、目前我国企业销售人员的薪酬模式 报酬是指员工为企业付出劳动所获得的回报与酬劳，包括经济性报酬和非经济性报酬。我们通常把其中的经济性报酬称为薪酬，即员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的所有直接和间接的经济收入，包括工资、奖金、津贴、养老金以及其他各种福利保健收入。目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括：（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，。垄断竞争市场企业长期利润为零，那为什么企业还希望多销售一单位产品？（书中说是因为价格高于边际成本）？ 但是，毕竟利润已经是零了啊… 但是，毕竟利润已经是零了啊… 26 人赞同了该回答 泻药 首先，题主要明白这个是经济学的问题，那么经济学中的成本就不是会计成本，经济成本。高利润行业，销售部门的提成会是多少？ 比如说利润达到50%的小公司？比如说利润达到50%的小公司？关注者 23 被浏览 24，026 关注问题 写回答 ？ 邀请回答 ？ 添加评论 ？ ？ 4 。