业务员管理 一、业务员的管理zhidao：1、出勤管理：业务员要采取报岗制度，每天向总部用当地座机报岗。2、费用管理：划分城市级别，按照城市级别划定每个城市的报销标准，如住宿标准、通讯补助标准、补助标准等。3、业绩考核：每周提交周工作计划和总结，从二者的对比，评价工作完成情况。回二、销售提成：一般在3%-10%。三、区域管理：首先根据区域行政区划，来确定目标市场答。其次，通过对城市区划的拉网式考察，锁定省份或城市作为重点开发市场。最后，根据销售情况和区域特征确定最终核心市场。
如何管理业务员的工作？ 如果目前企业内部还没有统一的规定，可以临时采取以下措施：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过每天的工作汇报来管理；。
业务员怎么管理 业务员是为公司创造利益的来源。业务员不好抄管理的四方面：1、能力强了，想自行创业或跳槽；2、业务中等或不合格的，公事私办无从管理；3、纵容他们后会得寸进尺；4、要求严格，又吃里扒外伤害公司所以，要管好业务员要有以下几个方面：一、设定大原则：1、公司业务员的规章制度袭；2、保密制度；3、报销管理制度；4、薪酬制度与抽层管理制度；5、合同管理制度。二、细节上管理：1、点到为止。要去激发他们的百斗志心，要以自己为榜样去激发他们的冲劲出来。2、财务管控。在公司可接受的范围内，放宽机制。3、物流管控。公司可接受范围内，尽量满足。最后，在大原则范围内，一定要绝情绝义，谁动度了他就灭了谁；细节上，只要利大于弊，相对放宽。
业务员管理制度
怎么管理业务员？怎么管理客户？
如何管理好员工？ 1、做2113自己擅长的，寻求团队协作所谓术有专攻，每5261个管理4102者和职场人都有适合自己完成的工作和不太适合做1653的事，作为管理者要明白自己擅长做什么领导者、协调者、技术者还是氛围营造者。做自己擅长的工作事项，把自己不擅长的交给团队中擅长的人去做，不但拉近上下级关系，还可以把工作任务完美执行。2、追踪工作结果，用成绩说话两个很重要的字“追踪”。很多管理者生怕事情做不好，把精力放在下属每一个细节上去追问，弄的员工厌烦，你也累，有的员工平日不忙，你就认为其怠工。因此你会觉得很累，经常为员工成员“擦屁股”，要想摆脱这样的困局，你只需从现在起改变管理思维，不管过程，只要工作结果，用成绩评判，用事实说话。3、不断的培训充电，让员工更优秀授人以鱼，不如授人以渔，想要能留住人，就要不断的培训员工，从思想和观念上逐步把你的思想、意图通过培训得到实现，培训员工的同时，会让员工受益，自己收益预期效果。4、争做职场最优秀的中层经理人很多管理者之所以经常慢人一拍，管理吃力，就是因为自己的不学习、不上进在作祟，总觉得每年的考评能得到一个“合格”或者“称职”就很OK。殊不知这样的一般般的思想，阻碍了自己向。
如何管理业务员？ 业务员管理最重要的是目标管理和薪酬合理性。目标管理就是我们要给业务员定目标，目标不单单是业绩目标。还有工作目标，做多少事。目标分为三个，基础目标：这个目标业务员只要努力一点点就可以完成。超越目标：这个目标要拼命才能完成。终极目标：拼命还要运气才能完成。薪酬制度：低底薪＋高提成＋重奖金。重奖金就是放在超越目标和终极目标上。你只要把这两块做好。业务员就很好管理。人管人难管，钱管人好管。
转载以下资料供参考销售经理如何管理业务员首先应该召集所有业务员开会，集体学习公司的管理规章制度，（也许业务员根本就清楚公司制度，所作所为是明知故犯），使业务员懂得销售流程，那些必须去执行，那些是销售“雷区”。业务员号称“踩不死的蚂蚁”。面对公司制度，那是上有政策下有对策，永远会钻管理的“空子”。所以在业务人员下市场之前，销售经理一定要下达销售目标，做好任务分解，那些工作在什么时段完成，拜访那些经销商，拜访路程如何安排，解决那些问题，需要什么资源支持。然后强迫业务员必须每天做好销售工作日志，以便了解他们每天出差的行程和完成情况。工作日志是业务员记录工作任务来源及任务完成情况的记事本，对业务员来讲，工作日志的提醒作用非常明显。因为业务员在外实际操作过程中，可能会同时进行多项工作，往往会注意小的现象而忽略重要的事情，所以及时查看工作日记，会防止顾此失彼，因小失大，拣了芝麻丢了西瓜。工作日志除了提醒作用外，其他至少还有跟踪作用及业绩证明作用。跟踪作用。销售经理根据业务员工作日志所记录内容，要求业务员工作日志内容必须明确：每天拜访那些客户、电话号码多少、老板尊姓大名、谈了些什么内容、。
业务员的管理办法 转载以下资料供2113参考业5261务员的管理办法营销员是企业的先遣部队4102，1653也是企业的财富起点，在企业里的地位举足轻重。这些被视若掌上明珠的营销员，总让营销总监等营销管理者“时而欢喜时而忧”，喜的是营销员为企业创造了效益，推动了企业突飞猛进的发展；忧的是，营销员绝大多数不在企业总部，而是分布各地，行踪不定，思想活跃，风格各异，实在不太好管理。而对营销员管理的好与坏，直接关系到企业的前途和命运，因此如何管好营销员，就成为管理者的头等大事。A．练好硬功 打铁还得自身功夫硬，没有金刚钻不揽瓷器活。诸如营销总监等营销管理者，要想管好营销员，首先要具备和提升作为营销管理者的职业道德、职业素质、职业能力，哪一方面差就提升哪一方面，具体欠缺哪一方面就补充哪一方面，做到有备无患、应付自如；其次要完全弄清楚企业现状，要理解老板的期望与要求，要了解行业状况和发展趋势，然后做出一套合适的营销管理规划。B．赢得人心 俗语常说：将心比心、以心换心，现代管理理论认为：领导者不仅会做事，更要会做人，甚至在一定程度上说做人大于做事，并且管理层级越高对做人的要求越高，这些都要求营销管理者对营销员的管理，首先要赢得。
业务员管理制度 为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。。
