银行的信贷审批部是干什么的？在这个部门的员工叫什么？
简述信贷资金的来源与运用关系 本章重点和自学要求[重点]信贷资金运动过程中的经济关系，银行信贷管理的目标与内容，现行的信贷资金管理体制的内容。[自学要求]了解信贷资金来源与运用的结构及相互关系，。
简述银行资产负债管理的基本内容 银行经营管理的理论经历了一个管理重心由资产转向负债，又由负债转向全面综合管理的变化过程。资产管理理论强调的是使资产保持流动性，在负债一定的情况下，通过调整资产结构来满足流动性要求。而负债管理理论强调的是通过扩大负债去获得银行的流动性，银行在经营中就没有必要经常保持大量高流动性资产，而应将它们投入高盈利的贷款或投资中，在必要时，银行扩大贷款规模也可以用借款来支持。资产管理和负债管理均有失偏颇，资产管理过于偏重安全和流动性，不利于实现盈利性目标，负债管理过于偏重资产扩张和追求盈利，将流动性过高地依赖于外部环境，具有较大风险。七十年代后，金融市场利率大幅度上升，波动加剧，银行倒闭现象增加，促使人们重新审视以往的经营管理策略，向资产负债综合管理转变。资产管理理论具体包括商业贷款理论、转换理论和预期收入理论，总体而言，认为商业银行的负债规模与结构是既定的因素，资产规模与结构只能被动地适应负债的规模与结构，银行是在承认现有负债水平和结构的前提下，通过资产安排和调整来解决盈利性、流动性和安全性问题。1．商业贷款理论 这是银行业早期的经营管理理论，其影响一直持续到20世纪20年代。它认为，为了保持。
简述银行信贷管理的目标。 简言之：营销，将款项找到适合的客户发放出去；风险管理，控制贷款发放后的风险，以便贷款如期收回。其他是附带性目标。
简述银行贷款定价的一般原则 贷款2113定价原则（1）利润最大化原则商5261业银4102行是经营货币信用业务1653的特殊企业。作为企业，实现利润最大化始终是其追求的主要目标。信贷业务是商业银行主要的传统业务，存贷利差是商业银行利润的主要来源。因此，银行在进行公司贷款定价时，首先必须确保贷款收益足以弥补资金成本和各项费用，在此基础上，尽可能实现利润的最大化。（2）扩大市场份额原则在金融业竞争日益激烈的情况下，商业银行要求生存、求发展，必须在信贷市场上不断扩大其市场份额。同时，商业银行追求利润最大化的目标，也必须建立在市场份额不断扩大的基础上。影响一家银行市场份额的因素非常复杂，但贷款价格始终是影响市场份额的一个重要因素。如果一家银行贷款价格过高，就会使一部分客户难以承受，而最终失去这部分客户，缩小银行的市场份额。因此，银行在进行公司贷款定价时，必须充分考虑同业、同类贷款的价格水平，不能盲目实行高价政策，除非银行在某些方面有着特别的优势。（3）保证贷款安全原则银行贷款业务是一项风险性业务，保证贷款的安全是银行贷款经营管理过程的核心内容。除了在贷款审查发放等环节要严格把关外，合理的贷款定价也是保证贷款安全的重要方面。贷款。
在苏州做银行信贷工作，什么营销手段可以快速让目标客户知道我？ 银行贷款产品种类有很多，单说需要经常出门做营销的基本都是以个人为借款主体的贷款产品。按照贷款用途来说，这种产品大致可以分为两类：经营类贷款和消费类贷款。虽然两类贷款的受众群体大有不同，但是营销思路却有很多相同之处，那就是都要去尝试批量获客。营销贷款和营销其它产品不同，贷款客户的选择是双向的，客户和银行双方都需要有意愿才行，银行对贷款的考核还有贷款质量这一项，所以客户的优质程度比客户数量优先级更高。获得优质批量客户就是一名优秀客户经理的工作目标。消费类贷款和经营类贷款的营销略有不同。消费类贷款消费类贷款的受众群体无疑是那些工薪阶层，分析工薪阶层的生活轨迹能够有效帮助你找到目标客户。这里一般有两个思路：第一、看生活习惯工薪阶层尤其是优质单位员工最喜欢去的场所就是你的重点营销场所。这种场所有哪些呢？中高端餐馆、摄影展览、演唱会等有小资情调的场所。当然这些场所也不能覆盖所有的优质工薪阶层。你不妨就将自己代入进去，假设你要营销自己，想想自己喜欢去哪些地方，就去哪些地方找客户。第二、看消费场景工薪阶层的大额消费场景是你需要重点关注的地方，因为有大额消费，就会有资金需求。典型的大额消费场景有家具。
