关于零售，最值得读的书有哪些？为什么？实体零售的商品组合管理

2020-10-01知识12

为什么有的电商反过来大量开实体店？谢邀，其实很简单，现在消费者主导市场，消费者在哪，你就得去哪。如果不跟着，迟早得完蛋。做生意非常重要的一点就是消费者在哪里，会在哪里购买产品与服务。今天我们位置的改变已经成为一个常态，甚至在数字化的时候，这种改变更为常见。拿最近这一二十年来做一个分析：最早在网购出来前，消费者都在线下实体店；网购出来后，消费者移到PC上；移动互联网出现后，PC上消费者移动到手机上；移动互联网出现后，同期人又向线下迁移，也就是O2O；消费者先是从线下实体店转移到线上，这段时期电商大量发展起来。之后消费者又转移到移动端、再到如今的回归实体店。如果说此前是由于科技技术、移动互联网的兴起带动了电商，也是的消费者转移到线上，那么如今就是消费升级、体验至上使得消费者重归实体店。这当中市场的导线已经转移到消费者身上。不难看出，这几次迁移共同特征：都是由互联网公司引起的，传统零售商没有带来变化。市面上大都说电商的出现使得实体店关店潮、空城效应愈加明显，其实不然，纯粹的线上消费不足20%，80%以上的消费还在线下；很多有消费力的人群很多还是集中在线下。逼死实体店的从来不是电商，而是实体店落后的营销模式。传统实体店固守租金、价差、商品。