教育咨询师如何挖掘转介绍 教育咨询师现场谈单需要问到哪些问题

课程顾问，教育咨询师，学习管理师。三者分别做什么的？分别需要什么能力？ 1、课程顾问，教育咨询师是一类工作，只是工作名称不一样而已，都是销售之类的岗位，说白了，就是为辅导机构招生，具体工作就是打陌生拜访电话，或户外发传单宣传，邀约学生家长，进而谈判签单。需要你熟悉你所在机构的工作流程，熟悉教育工作，以及各年龄段孩子的学习基础，以及心理学的相关知识。性格要有外向的一面，因为要跟陌生人面对面无障碍沟通交流，准确分析孩子存在问题，以及改进的计划，使家长能够信服你，相信你这个机构真正能帮到他的孩子。2、学习管理师，也有叫班主任或者教务的，但是不同于我们上学的班主任，这个只负责匹配教师，为学生安排课程，跟家长沟通，以及其他与学生有关的杂七杂八的事务。这个需要有耐心，有一定的沟通能力就够了。这些都不用教课，教课有专门的老师。只不过都需要跟生人打交道。建议你锻炼一下自己，进入社会，你几乎每天都要跟生人打交道，毕竟人都有新手的阶段，不要怕出错，把自己姿态放低，多学点东西以及为人处世的能力。教育咨询师到底是干什么的？ 说白些，就是介绍你所在的教育机构到底是做什么的，有哪些课程，怎样收费，通过一些技巧性的语言交谈，让客户掏钱。教育咨询师即使咨询又是销售教育咨询师是干嘛的？ 需求是报名的前提，因此当潜2113在生源5261没有“需求”的时候，无4102论你付出多大的努力，都无法达成1653报名。很多咨询师都曾经有过这样的经历：自己滔滔不绝地向家长介绍学校，介绍学校的教学和服务是多么多么的好，但是得到的都是对方的拒绝。其实这主要涉及两个核心的问题：一是家长自己认为有这个需求，二是家长自己觉得你的课程好。所以，对于咨询师来说，在介绍学校前，一定要让家长先明白他是有这个需求的，并想办法将家长的想要变成需要。只有将家长的想要转化为需要，才能达成报名。但是很多时候，家长都没有意识到自己的需求，这个时候，就必须想尽一切办法去引导家长，通过改变家长内心的想法，帮他把需求挖掘出来。想要准确挖掘家长需求，你需要做到以下两点：第一，精准判断需求的种类需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨，就是现状和理想之间的差距，并且这个差距，让家长对现状产生强烈的不满和抱怨，让他的内心饱受痛苦的煎熬，为了消除这样的痛苦，他急切地想要寻找解决问题的方案。需求又分成显性需求和隐性需求，显性需求，就是家长已经发现自己存在那些问题，并努力想要改变；隐性需求，就是家长还没发现自己将会出现那些烦恼，或者他的痛苦还不够深。。教育咨询师的面谈技巧，怎么牢牢抓住家长的需求点 一开始要多了解家长及孩子特点（多听少说），然后以孩子为重心，专业性的去分析家长教育孩子以及孩子自主学习过程中所面临的问题，并且不断从从学科和非学科方面刺激家长的危机感，激发并扩大需求，用清晰的思路牵引家长询问解决方案和办法~如果家长主动问你怎样做才能有效解决这些问题或有效提高孩子成绩了，就意味着你离谈单成功不远了~教育咨询师现场谈单需要问到哪些问题 大致有以下： 1.询问学生在学校的情况（包括上课表现，考试情况，人际关系等），通过学生的回答给孩子做基本的判断分析。2.询问学生所有的学科问题，语文、数学、科学、。目前进入一个培训机构做教育咨询师这几天正在公司接受培训，作为新人发现我特别喜欢这个工作，我该如何入手？ 希望前辈和老师能给点建议，特别想做出点成绩证明自己，如何能快速的成长起来？不怕吃苦，在这先谢谢啦！

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